1.2.3 OTEP模型基于企业竞争战略的四大供应链逻辑分解

为了让企业管理者能设计并有效实施精益供应链，此刻我们引入完整的OTEP模型的逻辑架构进行解释。

当然，企业竞争战略的梳理方案有很多种，但从企业角度根据产品进行梳理更有利于识别战略方向并构建企业的供应链。

为了解释与对比，在OTEP模型中，需结合市场需求绘制产品的“种类-数量”二维坐标系来分析与确立竞争战略，并将技术创新、客户体验、成本领先和产品质量归于不同的象限。图1.2-3为OTEP四象限图（由于图形层层外扩，该圆也被称为OTEP模型雷达图）。

图1.2-3 OTEP模型雷达图

结合图1.2-3的内容可看出，企业应依据自身提供的产品与服务的市场需求状况构建OTEP模型雷达图，从而确认适合自身参与竞争的战略立足点与方向。找到战略立足点后，可以进一步以表格的形式说明不同竞争战略的区别。

企业确定竞争战略之后，需有对应的供应链运营方式来支持。供应链运营方式与商业模式的价值近似，主要在于有效梳理并确定制造或服务模式、订单处理模式与采购模式，体现企业竞争战略的全盘逻辑。

表1.2-2为不同竞争战略的区别。

表1.2-2 不同竞争战略的区别

综合分析表1.2-2可知，企业应根据产品种类与数量需求的不同对应关系选择适合自身的竞争战略，根据不同的企业竞争战略导出不同的供应链管理方案。图1.2-4为供应链OTEP模型雷达图。

图1.2-4 供应链OTEP模型雷达图

结合图1.2-4的供应链OTEP模型雷达图，可继续以如表1.2-3的形式展现不同竞争战略下的供应链。

表1.2-3 不同竞争战略下的供应链

企业可根据市场对产品种类和产品数量的需求，推断并选择适合自身的竞争战略，以便有效参与市场竞争。在此过程中，企业可以选择四种不同的供应链支持竞争战略。

1.渠道供应链

市场对产品数量和产品种类的需求大，企业的供应链管理就需要庞大的团队来对质量、交期、服务、成本等要素进行管控。由于产品线丰富、管理成本高且效果并不理想，所以很多企业将有共性的产品交给渠道商管理，以节约成本、提高效率。如大型国际连锁超市的产品品种多、数量也大，其往往会将某些产品委托给渠道商采购。这些产品一般为标准化的功能型产品，如矿泉水、牛奶等。

因为产品需求量大，而且为功能型产品，所以渠道供应链应以产品质量为竞争战略，方可长久、可持续发展。

2.精益供应链

市场对产品数量的需求大、对产品种类的需求小，市场同质化竞争通常比较激烈，最后只能通过价格决定胜负。这种市场竞争下的供应链强调低总成本，即通过精益供应链的运营来降低成本。如丰田汽车、传统家电产品。

我国现在的市场竞争激烈，大多数企业在价格上进行竞争，因此如何构建精益供应链以提升企业竞争力，对企业，乃至国家至关重要。

本书就提供了基于精益供应链构建、运营、落地的完整方案，笔者也期望本书能给我国企业的精益化供应链实施贡献微薄力量。

3.柔性供应链

企业产品数量少、种类也少，进行市场竞争时通常采用个性化定制商业模式。由于需求的个性化，通常需供应链以柔性方式响应，如高端品定制行业。

4.敏捷供应链

企业产品数量很少、种类很多，通常使用大规模定制、模块化生产。该模式供应链强调个性化与快速响应。如戴尔电脑。

在供应链的分类中，渠道供应链与精益供应链比较偏向于功能型产品，故称之为功能型供应链，常见于日常生活中的产品，如汽车、电视机、桌子、毛巾等；柔性供应链与敏捷供应链比较偏向于快速反应类产品，故称之为快反型供应链，常见于生命周期短的产品，如快消电子产品、化妆品、时尚品等。

随着市场需求的变化，不少企业为满足市场需求，正在由功能型供应链向快反型供应链转化，如服装行业。

正如前文所述，目前我国大多数企业在生产运营实践中，产品种类多、数量少、库存成本高、市场竞争激烈、价格关注度高是企业经营者面对的不争的事实。鉴于此，大多数企业必须花大量的时间与精力在优化管理与降本增效方面。