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企业营销负责人最重要的工作就是通透把握客户的采购决策流程，让客户的采购旅程简单而高效。只有把客户决策流程进行细颗粒度拆解，找到营销的价值点，并在此基础上持续不断地投入资源，才能实现精准获客的业务价值。这正是首席营销官的职责所在。这是一本企业中高级营销人员的决策手册，也是企业决策方面不可多得的精华总结之作。
——班丽婵 CMO Club创始人兼CEO
企业级销售方法论在过去一百年经过了若干个发展阶段，从关注达成交易，到关注客户组织内部政治影响力、关注解决方案、关注价值创造，再到关注用户体验，无论在哪个阶段，理解买方的购买决策都是提升销售有效性的最重要环节。这本书就帮你打开了这扇大门。
——陈果 企业知识开源计划创始人/波士顿咨询前董事总经理
这本书梳理和总结了To B市场的决策精髓，深入探讨了To B与To C决策的差异，揭示了To B市场决策的深层奥秘。书中不仅提供了决策工具和模型，还分享了作者多年的实战经验和心得，旨在帮助读者快速掌握To B市场的决策精髓。无论是企业高管还是创业者，都能从这本书中获得宝贵的决策智慧，为企业的长远发展奠定坚实基础。
——崔强 崔牛会创始人
在生活中，我们每天都要做出许多决定，而在现代企业的管理中，企业需要做出大量的决策，这些决定与决策是决定生活是否幸福和企业能否成功的关键因素。本书作者结合自身丰富的实践经历，聚焦科技类企业级市场，涵盖全链条业务场景，对To B的决策逻辑进行了生动阐述。对于企业管理者和有兴趣了解决策逻辑的读者，阅读本书是一个正确的决定和一项明智的投资。
——邓志松 大成律师事务所高级合伙人
这是一本具有独特价值的企业管理决策逻辑宝典。作者从企业高管的视角看企业决策，在持续参与、执行、观察、实战中分析和总结，从经过结果验证的方法与心得中提炼决策范式；基于从外企到民企、从巨头到初创企业的丰富观察与实战提炼决策范式；从企业决策和客户购买决策的双向分析中提炼决策范式。在这个多变的时代，影响决策的要素也是多变和复杂的。相信无论你是普通从业者、高管还是企业主，无论你的企业是什么体制、处于什么阶段，这本书都能让你有所收获。
——国秀娟 B.P商业伙伴创始人兼CEO
企业服务中企业自身的决策链路和逻辑非常复杂，理解这些逻辑是企业服务领域营销、销售和服务，甚至产品研发等的基础。本书概括和总结了多种决策模型和方案，以及相关案例，是对To B决策逻辑非常难得的提炼，对企业创始人和高管，甚至每一个人都有非常大的启发和帮助。
——韩卿 Kyligence联合创始人兼CEO
在数字时代，决策的精准性和效率是企业提升竞争力的关键。这本书为B2B领域的企业管理者提供了实用的决策指导。书中的P&D企业决策范式提供了清晰的思考框架，实际案例启发思考，能够帮助读者在商业竞争中保持灵活性和洞察力，实用的决策工具助力企业在未来的不确定性中做出明智的选择。推荐希望提升决策能力的管理者阅读这本书。
——何润 致趣百川CEO
本书融合企业管理、战略发展与心理学等多个学科的知识，提供了关于决策的深刻洞察。作者运用行为经济学的原理，结合数字化时代的数据分析，帮助读者理解如何在复杂的商业环境中做出理性决策。无论你是企业高管还是其他决策者，本书都将为你带来宝贵的启示。
——李国兴 Moka CEO
企业决策并非总是理性的，认知偏差和信息茧房常常会让我们的认知和判断存在盲区。本书通过探讨常见的心理陷阱对企业决策者的影响，带领我们站在更高、更全面的决策范式的视角来看待和制定决策。书中结合实际案例，介绍了企业决策者可用来识别和应对自身的偏见、拓宽信息视野，从而做出更具前瞻性的决策的诸多工具和方法。本书将为决策者提供全新的思维工具，帮助其尽量避免陷入认知偏差。
——刘畅 银河航天联合创始人
本书作者在To B领域深耕多年，知行合一，给人留下深刻印象。本书巧妙地运用企业决策模型，辅以丰富的案例分析，穿透了To B交易的内在本质，直击商业战略的核心要义，实为To B从业者不可或缺的实战指南。
——罗志勇博士 奥美北京公关事业董事总经理
在快速变化的商业环境中，决策的随机性不但会让决策者个人、团队甚至整个企业感到无所适从，也可能会带来巨大的风险。本书让我们重新审视随机性对决策的影响，探索如何在不确定性中找到方向。书中结合真实案例，提供实用的决策逻辑和工具，帮助决策者在风云变幻的市场中找到决策范式参考，更加自信地面对未来的挑战。
——吕守升 畅销书《战略解码》作者/高潜咨询公司董事长/潍柴集团及全聚德集团独立董事/北京中外企业人力资源协会名誉会长
这是一本为企业管理者量身打造的实战指南，书中对企业决策逻辑的深入分析，与合思在构建智能化财务管理系统时所面临的挑战高度契合。它不仅帮助我们理解如何在复杂的市场环境中做出高质量决策，还为我们推动企业数字化转型提供了宝贵的参考。对于任何希望在数字时代保持竞争优势的企业，这本书无疑是一个强有力的指导工具。
——马春荃 合思创始人兼CEO
大家都知道To B的营销很难，要把它说清楚真不容易。终于有一本书把To B的决策逻辑、决策方法、决策模式以及相应的对策梳理清楚了，所以我把它强烈推荐给大家。按照这本书，把你的客户或领导的决策逻辑梳理清楚，真正掌握组织的内在运行规律。懂逻辑，就能做出好决策。
——谭北平 秒针营销科学院院长
本书以通俗易懂的方式阐释了P&D企业决策范式等核心理论，为我们在复杂多变的商业环境中制定战略、管理团队、优化流程等提供了明确的指导。特别值得一提的是，书中包含大量提升决策质量、构建业务闭环、增强品牌影响力的宝贵经验和方法。对于正在不断寻求突破的企业家和高管们来说，本书无疑是一本难得的实战指南。因此，我由衷地向所有在To B领域拼搏的企业家和高管们推荐这本书。
——王磊 百应科技CEO
本书深入剖析如何在错综复杂的环境中做出明智的决策，通过案例分析和理论框架，帮助读者厘清决策过程，理解决策背后的逻辑。无论是高管还是企业家，本书都将成为你理清思路、提升决策能力的重要工具。
——王欣 馒头商学院创始人/金山集团前副总裁
在企业运行中，领导者和高管也总面临生存发展还是萎缩消亡的选择，每一个决策都至关重要。本书作者基于自身15年的To B领域知名企业高管的从业经验，深入探讨了To B业务中的决策挑战，并提供了丰富的案例和实用的策略与工具，以帮助决策者更好地理解市场动态和客户需求。本书会为你的决策带来全新的视角与启发。
——尹冬梅 环球影城人力资源高级副总裁
在瞬息万变的商业世界里，成功往往源于精准的决策。本书以丰富的实战经验和深刻的理论分析，帮助企业管理者应对复杂环境中的不确定性。作者不仅提供了清晰的决策框架，更激发了管理者不断探索的勇气和智慧。无论你处于哪个行业，无论你的企业处于哪个发展阶段，本书都将成为你持续成长的强大助力，助你引领企业驶向成功的彼岸。
——余晨 易宝支付联合创始人兼总裁
“客观理性”是帆软的核心价值观之一，我们追求用数据或者客观事实说话，所有的市场洞察、总结复盘、经营分析等会议，都要用数据参与决策。无数据不开会，无数据不决策。决策就是做判断、做选择，我们真切地感受到高效的决策可以帮助我们少走弯路、事半功倍。要提高决策力，除了用数据说话，还有很多“决策好范式”值得我们学习、践行。好范式，好决策，尽在此书，推荐阅读。
——袁华杰 帆软市场副总裁
一个组织的成功在很大程度上取决于决策的质量，这不仅包括高级管理人员的决策，还包括每位员工每天的决策。根据我在组织发展方面的经验，决策能力是每个组织需要构建的关键能力之一。黄震华写了一本及时且极其有价值的指南，帮助人们驾驭企业决策的复杂性。她的深刻分析和实用建议使得本书成为高管和经理们必读之书。结合现实案例和可操作的策略，本书提供了帮助企业做出更好决策的方法和工具。强烈推荐给希望提升决策能力并自信领导团队的所有人。
——袁耀宗 百胜中国资深顾问、前首席人力资源官
近十年，To B软件服务行业起起落落，我身处其中，一直观察和思考各企业的失败决策，时时谨慎自省。做To B企业需要经历漫长的过程，能坚持一个方向不断前进的企业一般结果都还不错，而要出类拔萃，则需要更敏锐的洞察、更强的执行力和更好的机遇。但最为重要的，一定要避免灾难决策导致企业失去发展的有生力量，甚至造成灭顶之灾。本书分享了很多决策模型及案例，能够帮助大家做出更多的好决策，避免重大决策失误。推荐给To B行业的企业管理者。
——张姣 驰骛科技COO
在本书中，我看到了决策的力量。作者深入探讨了企业决策的精髓，将复杂的决策过程简化为可操作的模型，更以50多个鲜活案例让我们理解在To B业务中如何把握机遇，规避风险。这本书是每位企业创始人在面对复杂决策时的良师益友，推荐给大家，一同探索商业决策的深邃智慧。
——张韬 赛诺贝斯创始人
做出好的、正确的决策，是每个企业高管都战战兢兢、孜孜以求的目标。本书作者黄震华女士，浸淫商场多年，连续操盘多个大型营销项目，坚持学习和认真思考，在实战中获得了丰富的决策经验与教训。她的这本书有亲身经历和实地访谈打底，扎实有效，主打实用，我把它推荐给有志于企业运营管理的年轻人，以及希望为自己的企业创造出色业绩的企业家。
——张延 英国《金融时报》FT中文网出版人
这本书是To B企业管理者的操作指南，深入剖析了决策流程、依据及影响因素，能够帮助管理者在激烈的竞争中动态做出高效、科学的决策。作者通过实战案例和经典理论，指导管理者动态制定精准的策略。阅读这本书，你将洞悉决策图谱，掌握全局，稳健经营。
——周宏骐 新加坡国立大学商学院兼任教授/《生意的本质》作者