第3章 发现小商机

四月底的某一个周末，晓慧突发奇想要去旅行一下。她攥着学生证和计划要花一周的三百元生活费，踏上了松江站开往杭州东的绿皮火车。出发前她在豆瓣小组认识了国美设计系的小伊，这个总穿着棉麻长裙的女孩在私信里神秘地说：“带你去挖社会主义羊毛“。列车穿过烟雨朦胧的江南时，晓慧反复研究着手机里存的四季青地图——新意法、常青、中星，这些在纺织论坛被反复提及的市场名字此刻化作车窗外的模糊光影。

在杭州东站出站口，穿汉服扎双马尾的小伊举着油纸伞等在暴雨中。两人挤进开往老市场的公交时，晓慧注意到车厢里几乎全是装满黑色塑料袋的批发客，塑料袋上印着“广州原创女装“、“杭州四季青“的烫金大字。在常青市场三楼，小伊熟络地推开挂着“韩版毛衣混批“牌子的档口，正在玩直播的老板娘头也不抬地甩出一包毛衣：“300拿100件，颜色尺码自己挑“。晓慧翻开包装箱，发现这些纯羊毛毛衣的标签上赫然印着“100% cashmere“，但领口袖口处的线头和毛球暴露出低端货的本质。

国美宿舍的飘窗成了临时改造车间。小伊用丙烯颜料在毛衣上画出青花瓷纹样，晓慧则按照手语社学到的针法给毛衣镶上蕾丝边。当第一件成品在宿舍走廊模特身上亮相时，路过的程远惊呼：“这不就是改良版秋冬汉服小上衣吗？女孩子们肯定会买单！“回上海的火车上，晓慧用学生证在餐车换到两个纸箱，将改造后的毛衣按“纯手工艺术衫“的噱头定价89元。开学第一天，她带着样品走进手语社活动室，黄焱堰学长正在布置“国际文化节“展台：“把毛衣和手语社的明信片打包卖，聋哑学生家长肯定喜欢“。

第一个月，晓慧在五角场夜市和松江大学城摆摊。当其他摊主抱怨生意冷清时，她的摊位前总围着穿汉服拍照的学生。某天傍晚，穿鹅黄色羽绒服的夏乐天站在摊位前掏出学生证：“我要帮山区小朋友买10件，能开发票吗？“三个月后，晓慧在BBS论坛晒出成绩单：“净利润10867元，感谢四季青的羊毛，感谢美院的艺术，感谢权益委员会的平台“。当舅妈再次嘲讽她“小县城来的就会倒腾破烂“时，她翻出手机里那张在四季青与小伊的合影——背景是挂着“混批5件起“招牌的档口，两人举着“全场8折“的纸板笑得灿烂。

2008年8月，晓慧在四季青档口看到丹丹的店铺日出货量突破5000件，突然意识到单纯依靠线下摆摊难以突破瓶颈。她利用权益委员会资源联系上微电子学院的夏乐天，用旧衣回收改造计划的结余资金购置了二手缝纫机，在学生活动中心地下室开设了“无声工坊“。手语社成员成为首批学徒，将毛衣改造升级为可调节肩线的多功能针织衫，定价提升至199元。

开学季前夕，晓慧带着改良版毛衣参加上海一个民间的时装设计周。在黄焱堰学长引荐下，她与意法服饰城的夏天达成合作，后者看中其“艺术+公益“的差异化定位，同意将她的设计纳入四季青线上分销系统。当第一笔5万元订单到账时，晓慧在BBS写下：“从三百元起家，到五万订单，感谢这个时代最珍贵的财富——连接每一份善意的渠道”。