1.1　现实价值：抖音已经成为品牌方和商家的必争之地

抖音作为一个短视频平台，已经成为品牌方和商家的必争之地，主要原因如图1-1所示。

1.庞大的用户基数

目前，抖音是全球领先的短视频社交平台，在国内拥有超过10亿的注册用户，为企业、品牌方及个人创作者提供了广阔的市场和大量的商业机会。

（1）月活跃用户数。根据不同来源的数据，抖音的月活跃用户数已经超过7亿。

（2）日活跃用户数。抖音的日活跃用户数也非常高，每天都有大量的人在使用抖音。

（3）用户使用时长。用户在抖音上花费的时间也是一个重要的指标。根据不同来源的数据，用户在抖音上花费的时间超过在其他平台上花费的时间，有些用户每天的抖音使用时长超过2小时。

（4）用户年龄和地域分布。抖音的用户主要是年轻人，年龄集中在18~35岁。根据QuestMobile、艾瑞咨询等机构发布的研究报告，抖音的用户规模持续增长，在国内短视频市场中占据领先地位。抖音的用户遍布全球各地，在印度、东南亚地区和拉美地区增长迅速。

抖音在全球各大应用商店的下载量可以反映其用户基数的庞大。在苹果公司的App Store等应用商店中，抖音（包括其国际版TikTok）的下载量一直名列前茅。这些数据体现了抖音在全球范围内的巨大影响力和受欢迎程度。

2.精准的用户定位

抖音的用户群体主要是年轻人，他们具备一定的消费能力和较高的活跃度。通过抖音，创作者和品牌方可以更精准地定位目标用户，实现精准营销。

抖音主要通过以下几个方面实现精准的用户定位。

（1）内容定位。抖音账号的定位要清晰，内容要有垂直度和深度。创作者只有专注于一个细分领域，才能更好地吸引和满足目标用户的需求。例如，宠物类、歌舞类、模仿类等短视频都能吸引特定的用户群体。

（2）标签和关键词。抖音会根据账号的内容和特点，为其打上相应的标签。用户在搜索关键词或浏览内容时，平台会根据其兴趣和需求推荐被打上相应标签的内容。

（3）用户行为分析。抖音会记录用户的浏览、点赞、评论等行为，并通过分析这些数据，了解用户的兴趣和偏好。基于这些信息，抖音可以为用户推荐更符合其喜好的内容。

（4）社交关系。抖音不仅根据用户的内容偏好推荐内容，还会考虑用户关注的账号、点赞记录、互动好友等。这些社交关系有助于抖音更精准地判断用户的兴趣和需求，为其推荐更合适的内容。

（5）地理位置。抖音会根据用户所在地区的特点和流行趋势，为其推荐合适的内容，这对本地化推广和服务非常有价值。

（6）设备识别。抖音会根据用户的设备信息（如操作系统、屏幕分辨率等）识别用户的设备及使用习惯，为其推荐更合适的内容。

（7）用户画像。抖音通过对用户的基本信息、兴趣爱好、消费习惯等进行综合分析，可以构建完整的用户画像。基于用户画像，抖音可以更精准地推送内容，满足用户的个性化需求。

3.多样化的内容

抖音上的内容以短视频为主，题材和形式非常多样化，包括音乐、舞蹈、美食、旅行、时尚等，可以满足各类用户的需求。

抖音上常见的内容类型如表1-1所示。

除了表1-1列出的内容类型，抖音上还有许多其他类型的内容，如手工艺品制作、健身运动等。多样化的内容不仅满足了不同用户的需求，也促进了用户之间的交流互动。

4.高效的传播渠道

抖音拥有强大的推荐算法，能够根据用户的兴趣和行为精准地推荐相关内容，这让抖音成了一个高效的传播渠道。

（1）算法推荐。抖音的推荐算法是其核心竞争力之一。通过分析用户的行为和兴趣，抖音能够将内容精准地推送给目标用户，从而提升内容的曝光量和传播效果。

（2）社交属性。抖音具有较强的社交属性，用户可以进行点赞、评论、分享等社交互动，这有助于内容在用户之间传播和扩散。抖音也鼓励用户关注账号、添加好友，这可以提升用户的黏性和参与度。

（3）短视频。短视频是抖音上的主要内容形式，其特点是简洁、直观、易于传播。用户可以通过短视频快速获取信息，也可以通过短视频展示自己的创意和才华。

（4）话题和挑战。话题和挑战是非常重要的推广功能。企业或品牌方可以通过发起话题或挑战迅速提升内容的曝光率和传播效果。话题和挑战也可以促进用户之间的交流互动，增强用户黏性。

（5）直播。直播功能可以让用户与粉丝实时互动，增强用户的参与感和黏性。同时，直播也是一种非常有效的推广手段。

（6）广告投放。抖音提供了广告投放服务，品牌方和商家可以通过广告投放将含有广告的内容推送给广泛的用户群体。广告投放方案可以根据需求和预算进行定制。

（7）跨界合作。抖音积极地开展跨界合作，如与演艺界人士、达人、品牌方等进行合作，以提升内容的品质和影响力，吸引更多的用户。

5.商业变现的可能性

抖音允许企业和个人在平台上进行广告投放、产品推广、品牌宣传等。抖音提供了多种商业变现的可能性，以下是一些主要的变现方式。

（1）广告合作。品牌方可以与抖音用户进行广告合作，通过在短视频中植入广告或推广品牌，实现品牌曝光。这种合作方式可以给抖音用户带来一定的广告收入，同时也能增强其知名度和影响力。

（2）电商变现。抖音提供电商功能，抖音用户可以在短视频中展示商品，或者开设自己的店铺销售商品，进而获得销售收益。

（3）直播打赏。抖音用户可以通过直播与其他用户互动，吸引粉丝关注和打赏。粉丝可以通过打赏来表达对主播的喜爱和支持，主播可以获得相应的打赏收入。

（4）知识付费。拥有专业知识和技能的用户可以通过提供付费咨询服务、课程等方式，以知识付费的方式完成变现。

（5）线下引流。抖音用户可以通过线下引流的方式完成商业变现，例如，将线上流量引导到线下实体店，或者通过线上推广带动线下消费。

（6）付费会员。拥有大量粉丝和固定受众的抖音用户可以推出付费会员服务，为付费会员提供专属内容或服务。

6.不断创新的功能

抖音不断推出新功能，如直播、电商、话题、挑战等。这些新功能不仅可以提升用户的参与度和黏性，还可以为企业和个人带来更多的商业机会和收益。