第91章 亚风琴行的辉煌

我和梅子的缘份，情定，结婚都和亚风琴行有着千丝万缕的关系，是我们的奇思妙想铸就了亚风琴行的辉煌。

“唐经理，商委的领导是怎么了？这回这么快就把我们甩出去了！”老会计问，“赵老师，这次我们遇到救星了！而且不是外行，还有实力。这张支票你拿去存了吧！”“五万八千八百八十八！这不是我们商业局的支票，我们发财了，这都几年了！我们账上都没有上过一万！”

唐经理不愧为有经验的干部，派了两个后勤保障人员配合我干爸和穆大爷进行装修，自己在梅子妈妈的关照下，一共借调了三十多人，之所以敢要这么多人是由于原来用工体制造成的，被借调到援建单位工作的人员是原单位开资，奖金和福利待遇都是原单位给，新单位给一点午餐补助和通勤费。而且这些人都是冲着友情来的。黄叔把四辆大厂最新购买的四平牌大客车白天派过来，负责接送中小学生来亚风琴行，有了穆大爷和干爸的通力合作。加之岳父母大人的大力扶持，使此次活动以最短时间，达到最佳的效果。是亚风琴行腾飞的第一步。

“大刚，唐经理对雅马哈的电声乐器非常满意！只是和我商量能不能在价格上和史村商量一下，因为中国的消费水平低，怕价格太高，中国市场接受不了！”“半斗子你怎么想？”我问。“大刚，我的想法和唐经理一样！1.4万美金折合成十万人民币，回到中国卖二十万一套确实很贵！我在和史村探讨为什么成本这么高！史村告诉我说，由于没有量产，试制期间很多半导体元件的价格是很高，特别是集成电路板。欧洲客户也认为这个价格太贵了！他们也不想大量订货，所以雅马哈公司也处于两难之间，我们怎么办？”“半斗子，你和史村谈，如果我们预定一万套，能不能按3500美金一套卖给我们！”“大刚，我想不太可能，按常理，一半的价格应该是他们的成本，百分之二十五的价格，他们是赔钱的生意，应该达不成合作，不过我可以转达你的意见。”半个月的时间过去了，我一直在考虑，是不是再给雅马哈公司加百分之十。五千美金一套组合乐器和音响效果设备。入夜唐经理打来电话。“大刚，你真厉害！雅马哈公司同意了我们出的价格，史村阐明了他们公司的观点和立场，是你定的一万套帮助他们的电声乐器分公司起步，所以第一批的一万套，他们公司赔钱和我们合作，这样雅马哈公司就可以开通台湾和韩国半导体供应商的供货渠道，顺利完成量产。雅马哈公司给欧洲客商的价格是六千美元一套，欧洲客商只订了一千套，所以雅马哈公司告诉我们，如果我们下一批可以出到5500美金，雅马哈公司可以考虑把全球的销售代理权交给我们。大刚，我们要发财了！”我能感觉到电话的另一边，唐姐手舞足蹈，喜笑颜开的情形。“唐姐，事情不会一帆风顺，第一批的一万套如何完成销售和回款，不是一件简单的事情！你想好怎么操作了吗？”“大刚，我想手里这四十人，分成四个小组，一个小组负责一个区域，通过这个区域的商业局，文化局下发文件宣传我们的产品，通过政府部门帮助我们完成销售回款。”“唐姐，想法非常好！如果有国家外经委和商业部下发文件就更好了！可是，我们现在没有这个能力，3500万美元，已经押上了我们这几年的全部身家，还要融资一部分，所以我们一定要赢！靠任何关系和政府支持都靠不住，只能靠我们自己。我有点建议供你参考，第一，我们国家在央视经常出镜最高的音乐团体，以及在全国最发达地区有影响力的音乐学府，我们将一共送出十套，条件是他们必须马上将乐器投入商演，电视演出时一定要把雅马哈的商标露出来。第二，按你计划的分出的四个区域里，与当地的艺人举行联合商演，不但要宣传我们的产品，要让音乐人知道，用我们的乐器可以赚很多钱？关键是我们也赚钱！你可以使用省文化娱乐有限责任公司的名头举办商演。第三，通过商演在全国范围内选拔优秀的音乐人才，不拘一格推广新人新作。第四，在全国选拔出实力最强的选手，进军香港，澳门，台湾，新加坡。以及整个亚太地区，把我们的生意做出国门。唐姐，这是我为亚风琴行制定的宏观战略，组织多少兵力，这个仗怎么打？就是你的事了！”“大刚让你这么一说，我的压力太大了！我能行吗？”“怎么会不行呢？我们第一仗不是你指挥打赢的吗？而且赢得相当漂亮！”“那是你指挥的好，还有那么多的人帮我，不是我一个人的能力。”“唐姐，放开手脚，举起雅马哈这面品牌大旗，冲出去，你一定会一呼百应，干出一番轰轰烈烈的大事！我相信你和你朋友们的能力。相信音乐的魔力！我还会在全国各大知名商场设立雅马哈品牌专卖展柜，明确市场零售价格。这是亚风琴行腾飞的第二步。

琴行的事情走到这一步，我心里的一块石头落了地，刚要翻身睡去。“大刚，我们哪来的3500万美金？”“梅子，你没睡着啊！”“这么大的事，我听见了，还能睡得着吗？”“梅子，我心里有数，你的梅花公司今年的利润将突破两千万美元，半斗子的投币老虎机就赚了一千多万，电脑绣花机，一千万，南美的冬暖暖等销售利润也应该突破六百万。我从国内分配给日本的利润超过六百万。欧洲的销售额是一千万，所以我们可以调动的资金超过五千万美元，你担心什么？”“你什么时候算的？”梅子问。“我过完年就算好了！这笔生意谈成了！如果运气好，我们一年就卖完了！梅子你知道我们的利润是多少吗？”“多少？”梅子翻身爬在我的胸脯上问我。“一个亿美金，相当于八亿人民币。就算两年我们才卖完，一年四亿，每天的利息都有四万，你赶紧去梦里想想这些钱怎么花吧！”说着，我把梅子的头放在她的枕头上，拍着她安然入睡。可是我确一点睡意都没有，我对音乐一窍不通，梅子懂，梅子喜欢这些乐器，只要梅子喜欢我就去做，梅子喜欢教孩子们，我就给她开学校。梅子喜欢音乐我就搞商演，开琴行，总之只要梅子喜欢我就去干，将来我们的孩子出生了！我们家有琴行，乐器随便她挑，随便她玩。我和梅子坐在前排，我们的女儿头上带着大大的蝴蝶结，穿着姑姑设计的满身花朵的纱裙子，落落大方地在舞台上拉着小提琴，听着女儿拉的小提琴声，我飘飘然如在空中飘浮，忽然一阵狂风吹来，耳边传来梅子的声音：“还不快起床，一会要迟到了！”梦中惊醒的我才发现被子已经被梅子扯飞了起来。

由于繁忙的工作和诸多棘手的问题需要我解决，我几乎忘记了琴行的事情。直到小敏电话打来。“刚哥，我们的文化娱乐公司获奖了！是文化部国家广电总局授予我们公司为本年度新人新作推荐金奖，我要和唐经理一起去BJ领奖，你去不去？”“小敏，你是不是打错电话了！这种事你应该打电话给谁？”“刚哥，我明白了！我马上和嫂子联系。”听到这个电话，我心情大爽！我正在为年底给大家分钱而发愁，因为今年是我的产业全面铺开扩大规模的一年，投资的面太大了！欧洲的预付款要年初的时候才会到，红姐不在，和银行的关系一直没有进一步捋顺，这下好了！亚风琴行一定积累了不少钱！人家都说报喜不报忧，她那边喜事连连，却一声都没有。

亚风酒店的牡丹包房，一身工作服的我，没有去机场接机，是想用这个时间了解一下酒店的发展。酒店自开业以来，一直处于满负荷运转状态一楼是商务自助餐厅，量贩式。政府单位和各大局的简单工作餐愿意选择在这里，容易控制消费标准，档次也说得过去。我们的自助餐是唯一接待预约的自助餐。就是为了保障政府职能部门的需求。二楼和三楼的包房，一般都要提前两天左右预约才能就餐，附近的散客和学校有实力的家长要想在这里吃饭，真要提前个两三天，预约订餐才能吃得上。总之明年初，近两百万的投入回本没有任何悬念。

包房大门一开，小敏第一个冲了进来，后面是大着肚子的梅子和唐经理，以及亚风琴行的骨干成员八个人。“刚哥，你看，”小敏举着奖杯和证书冲到我面前，我起身高兴地拍了拍她的头，“高兴吧！”随后和唐经理以及琴行的骨干一一握手。“大家辛苦了！快请上坐。”我把唐经理，小敏和随后到来的于大爷大娘安排在上座接下来是琴行的骨干，和右手的于大爷大娘之后是挨着大娘的梅子和我，这就是我，一直保持着为人低调的态度。

“大刚，我这样安排座位让我无地自容啊！”“为什么这么说呢？唐姐。今天就是我为你们安排的庆功宴！你当之无愧。”哪有哇！大刚，我知道你今年一年都非常忙！有太多的事情困扰你，所以我一直没有把我们遇到困难拿到你面前，也没有什么？我们都闯过来了！我无言面对你的原因是到现在我还有两千多套的乐器没有卖出去，还有近一千五百套的货款没有收全。”我微笑着看着唐经理，心里已经乐开花了！“唐姐，你继续说。”“大刚，我们忙于商演，确实取得了一些经济效益，但是没有完成雅马哈乐器的销售计划，使大刚投入的资金没有得到回笼，是我的无能。”“唐姐，你太谦虚了！我和梅子对您取得的业绩相当满意！而且这些成绩都是你带领你的团队独立完成的！”“大刚，乐器近两千套是你商场的朋友帮忙卖的，我们有很多商演的事情也是你的朋友北京王府井的杨经理，上海南京路的王经理帮忙完成的！大刚你怎么有这么多好朋友！”“唐姐！你和你团队的骨干也都是我和梅子的好朋友，总之只有我们大家齐心协力，再难的事情我们都能做好。”看着已经摆满桌面的精美菜肴。“话不用多说了！今天你们就是功臣，面前这些美食就是为你们准备的。我们当前的任务就是消灭它们！来为我们取得的荣誉！为大家的辛苦！为我们美好的明天干杯！”就这样亚风琴行的腾飞已经迈出了第三步。

亚风私立学校梅子办公室。唐姐，于大爷，于大娘，小敏，梅子和我，召开了我和梅子临行去法国前的最后一次碰头会。“在坐的都是我和梅子的亲人，我和梅子要去法国处理一些事情，也是准备去法国备产。所以要在临行前把各位面前的工作详细分工具体安排一下。经过权衡之后，我建议把唐姐琴行组织商演的优秀人才十人划归于大爷管理的省文化娱乐有限责任公司，继续从事商演业务。于大娘学校的音乐人才要优先通过商演扬名立万。小敏负责的婚庆业务要充分利用商演的资源，武装完善婚庆业务。唐姐今后只要的工作就是琴行！术业有专攻，雅马哈电声乐器的销售工作利润可观，唐姐明年初我安排你去一趟法国。在我法国GG商贸公司的基础上成立雅马哈乐器销售公司，成为雅马哈电声乐器驻欧洲代理商。明年的亚太地区的欧洲的销售计划是两万五千套，要求雅马哈公司，保持今年的供货价格，并提供售后维修服务费用。”语罢，我看着唐经理。“大刚，今年我才卖了五千多套！明年，你让我卖两万五千套！我怎么完成啊？”“唐姐，明年你的全部精力都会投入雅马哈的营销上，商演就是你的广告，根据你的需求落地开花，你需要建立区域销售体系和完善的售后服务保障机制，雅马哈今年这几个月只是一个亮相，它的重头戏在明年和未来三至五年，对于不屑于排兵布阵的地区可以寻找合作伙伴，返点的力度和我们给各大知名商场的一样。三十五个点的利润是所有经销商抗拒不了的。你手里的这两千套库存，还不够你明年年初给跟风上来的大商场扑货的呢！我预计日本方面明年一月份不会过快反应，他们会拖一拖，等待欧洲大公司的反应，所以唐姐布局是你一月份的主要任务，等日方来找你的时候，再在售后服务的费用上狠狠敲雅马哈公司一笔，如果雅马哈公司不认账，你就把售后这一块交给日本方面完成。面对我们的订单和亚太欧庞大的市场布局，我相信雅马哈会认头挨这一刀。”我的发言让全场的人都震惊了！就连老谋深算的于大爷。也一直没有作声，于大娘看了一眼于大爷，又看了一眼梅子说：“大刚，我明年年初去一趟BJ，在央视给你点一把火，从新闻中让中国老百姓认知雅马哈电声乐器。”我起身走到于大娘面前，深深鞠了一躬。“大娘，因为梅子喜欢雅马哈电声乐器又恰逢传统音乐视听感觉疲惫之际，此为天时。中国改革开放，老百姓的收入增加，物质生活条件提高，精神生活也不甘平庸。，此为地力。我们聚集了一批，有理想抱负的艺人朋友，加之梅子为我们发现的千载难逢的商机，借大娘的东风。此为人和。我们占据了这三样，我们的事业还会不红火吗！我决定今年的销售计划再增加五千套。”唐姐激动地站了起来说：“大刚，你可饶了我吧！来日方长，这些就够压倒小日本的了！你让姐多活几天行吧！别小日本没压倒，你先把姐压趴下了！”“哈哈哈！”大家都笑了！

会后。我和梅子带唐姐来到我们住的军区干休所，把一套一百八十平米使用面积的联排独门独院的房子的钥匙交到唐姐手上，“唐姨，你是看着我从小长大的，这是我和大刚的一点心意，还有这张三十万的支票，我们没有时间帮你装修房子了！我们明天就要起程去巴黎，唐姨什么话都不要说了，我和大刚从心里感谢你！”唐姐没有再说话，抱着梅子，哭了！哭的是那么的伤心！哭的是那么情不自禁！梅子也在哭，两个人紧紧抱在一起，这种情感交融是我用语言无法描述的，相信只有音符的震颤才能描述出此时此景。

不负众望的亚风琴行，由电声乐器起家，到了2000年已经成为全世界受人瞩目的及电声乐器，影音设备，影音制品发行为一体的现代化企业，红姐曾经几次要收编到我刚哥品牌管理公司体制内，都被我和梅子拦住了，谁也不知道，弄不清楚，这个公司到底能赚多少钱？可是它却实实在在地存在于那里，是我和梅子资产的后花园，急需用钱时，它就是我们的银行，金库。要多少有多少！亚风琴行的起步时加入我们的朋友们，每个人都是百万身家的富豪。

这个曾经门可罗雀的亏损企业，就是这么两三次的机会，在中国改革开放初期的十几年，创造了财富的神话，成就了所有人的梦想，铸造亚风琴行的辉煌！