第202章 暗流涌动
“孔铭辉先生，关于之后的合作，我现在有个不成熟的想法，不知道你是否愿意一听？”
打完电话的比安卡，第一时间回到休息室，找到被莺莺燕燕簇拥着的孔铭辉。
“比安卡小姐，但说无妨。”
左拥右抱的孔铭辉似乎在温柔乡中流连忘返，却听到比安卡声音的一瞬间，色眯眯的眼神恢复了清明。
对钱财的欲望战胜了美色，只见孔铭辉就挥手示意身边女子退下，与比安卡来到一处无人的角落。
“说吧，你的想法是什么。”
比安卡盯着孔铭辉脸上的口红唇印，强行忍住给对方擦一擦的欲望，认真回答道，“沃尔夫冈有一款新研制的坦克”
“沃尔夫冈兵工厂新定型了一款坦克，性能足以对标斯柯达总厂的LT-35。
如果孔部长的军售方案订单里有坦克项目，希望孔铭辉先生替沃尔夫冈多多美言几句。”
“坦克造价昂贵，又是军事利器，想要购买，部长势必要和队中的武官商量。我一个小小文员，怕是说不上话啊。”
“如果沃尔夫冈的坦克有机会打开华国市场，每卖出一辆，就有孔先生一百美元的中介费。”
“比安卡小姐莫不是在说笑，我孔铭辉是那样的人吗？不过话说回来，你们坦克打算卖多少价钱？”
“我们到时候报价多少，全看同行决定——毕竟大家都在一个圈子里吃饭，沃尔夫冈不可能掀了饭桌。”
对自家坦克的价格比安卡有十足的自信，她砍掉了坦克的炮塔和侧后装甲，大量采用民用拖拉机零件，造价绝对低于普通坦克。
“一百美元太少了，我要五百美元。”
“中国有个成语叫六六大顺，不如我给孔先生六百六十六的单车中介费，但是我有一个条件，卖出的坦克数量不得少于二十辆。”
三千美元的成本能卖到上万，比安卡自然不会心疼这一点小小的返利。
“而且国府的老规矩我懂，这六百六十六是专门给孔先生您的，两笔钱各不妨碍。”
孔铭辉心中一盘算，国府传统是吃10%数额的回扣，一辆坦克怎么也得上万，这笔回扣孔祥熙自然是吃大头。
但自己作为孔祥熙亲信，想必也不会委屈，两边一合计，自己一辆车少说也有七八百的好处钱，便欣然答应，
“比安卡小姐说的什么话，我可是打心眼里把你当自己人。咱们做长辈的，照顾照顾后辈的生意，也是情理之中.”
经过两天拉扯，抵押贷款的细节逐渐敲定，谈判的重点转移到了购买的军火种类等细节。
到了这一步，捷克境内各大军火公司终于得以踏入厚重橡木门后的会议大厅，觊觎着即将分配的丰厚订单。
比安卡跟随斯柯达的代表们站在会场外面等候，脚下的大理石地板反射着吊灯的微光，泛起冷冽的辉映。
环顾四周，各家军火公司的代表们眼中闪烁着野心，或低声交谈，或紧握文件，渴望在这场军火的招标中分得更大的份额。
“比安卡女士，等下关于订单的谈判和投标，还请您多多担待，毕竟您和对面华国的客户关系熟识。稍后的招标方案书，我想邀请您作为撰写人。”
相比其余军火公司摩拳擦掌的模样，斯柯达代表团的领队则一脸讨好的看着比安卡，仿佛比安卡才是负责接标的华国负责人。
“这事我可做不了主，一切都按程序办理。斯柯达作为捷克境内最大的军火公司，只要用心设计投标文件，肯定能获得一部分武器采购订单的。”
“不不不，这方面比安卡女士最有经验，毕竟您可是从华国拿到三百万订单的金牌销售。”
金丝眼镜男的表情诚恳到了极致，看的比安卡一阵恶寒。
大哥，我还是喜欢你之前桀骜不驯的样子。比安卡在内心忍不住吐槽，自从她蹭了一回华国代表团的车，这些斯柯达的同事都学精了。
之前从远东回国，她都没去皮尔森的斯柯达总部述职，连奖金都是诺瓦克送到沃尔夫冈。本以为自己已经够低调了，没想到还是被对方查了出来。
“我没有参与过类似活动的经验，论资历也是团队里最轻的，怎么能担当起草招标书的重任。
这次招标当局十分重视，连投标流程都是政府的人主持的。以斯柯达的业务能力和品牌信誉，只要正常操作，基本不会出差错。”
军火采购的招标文件厚的要死，写投标方案书的工作可不轻松，做好了是对方作为领导慧眼识人，没做好是自己背锅，如果没有好处，比安卡才不傻乎乎往上凑。
只要孔祥熙还要通过沃尔夫冈洗钱，坦克项目就是内定沃尔夫冈，自己只要帮助沃尔夫冈的坦克通过招标委员会的审核，获得入标资格，就能安心吃下这部分订单。
“比安卡，斯柯达是非常重视培养新人的，这次招标，我们希望你能积极参与进来。
如果你有什么顾虑，可以说出来，我们商量着一起解决。哪怕我不能立刻答应，我也会尝试和上级沟通协调。”
“我不明白，先生。您说的这些话是什么意思，我们都是斯柯达的员工，自然是全心全意为公司利益考量。”
金丝眼镜男见比安卡依旧打太极，便把声音压到只有两人能听到，
“比安卡，就这么说吧。
四十岁是斯柯达员工的一道门槛，我今年已经三十八了，如果不能在两年内干出亮眼的成绩，那只能在现在的岗位上熬到退休，甚至被新一代的年轻员工取代。
之前我以为你走关系进来，是想和我抢那个岗位的，所以冒犯了你。
只要你这次帮我，我愿意付出任何代价，包括原本属于我的部分提成。
如果还不够，价钱可以再商量，我工作这些年，也有一些积蓄。”
比安卡上下打量对方，金丝眼镜男的语气十分诚恳，甚至有着一丝卑微。
她稍作思考，提出了自己的条件，
“沃尔夫冈造坦克的事情你应该有所耳闻，我要求把沃尔夫冈的坦克也列入投标方案书中。
沃尔夫冈作为斯柯达的子公司，以母公司的形式参与投标也合情合理。”
“坦克？”金丝眼镜男眉头一皱，
“坦克的业务和轻武器不一样，分属不同部门，你的坦克想出现在招标说明书上，必须经过公司内部的审核。而且这样做会挤压我们的……”
他最终咬咬牙，“行，你把坦克性能参数、交付时间、报价之类的资料给我，只要不是特别离谱，我一定帮你搞定。”
这就答应下来了？比安卡有些诧异，但转念一想又了然。
对方能查到自己的业绩，说明在斯柯达内部也有不错的人脉；开口就愿意把提成让给自己，说明钱也不缺。有钱有人脉有资历，或许真能帮自己搞定这个事。
沃尔夫冈兵工厂到底名气太小，如果走斯柯达的投标渠道，有了斯柯达品牌信誉背书，不但能降低孔祥熙暗箱操作的难度，还能让他误以为自己在斯柯达内部有充足人脉，对自己和沃尔夫冈兵工厂更加重视。
“好，我实话和你说，想从华国代表团手中获得更大的订单份额，关键不在投标书写的多好，而是评标期间的操作。
今天主要做的是发布投标邀请书和资格审查，斯柯达公司通过审查绝对没问题。
作为诚意，我把我在华国给南京方面开出的报价拿给你参考。
等你那边事情搞定了，我再和团队一起参与和华国客户的沟通，以便增加公司在军售订单中占据的份额。”