1.6 稀缺

怎样提高收入水平？

怎样实现阶层跃升？

如何让挣钱更简单？

商业的原点是稀缺。

当你的能力朝着市场需求的方向持续生长时，你终将走向稀缺。

社会把最重要的位置留给最稀缺的人才，最稀缺的人才决定谁吃肉、谁喝汤。怎样才能提升自己的稀缺性？

牢记三点：效果、圈层、确定性（见图1–6）。

第一，效果。知识不稀缺，效果才稀缺。

第二，圈层。没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。

第三，确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺。

很多人想知道如何才能提高收入水平？

答案只有一个——稀缺。

松鼠过河，步步惊心；大象过河，漫不经心。

在绝对的力量面前，技巧不值一提。

优质的食材只需要简单的烹饪。

在稀缺面前，复杂的商业变得简单起来。

只要你足够稀缺，自然有懂商业运作的人主动帮你解决复杂的问题。

比如，你很有号召力，很会运营宝妈社群，有几万名妈妈跟着你“买买买”，自然会有很多品牌方找过来，希望与你合作。商业模式全部设计好了，只等你点头确认。

个人努力的方向，本质上是让自己沿着更稀缺的方向发展。

为什么稀缺决定了商业价值？

首先，稀缺是生态位，最好的位置一定留给最稀缺的人才，这毋庸置疑。

其次，稀缺是话语权，最稀缺的人才往往是决定财富分配的人。在销售型公司，手握大客户的人分得更多的佣金；而在研发型公司，掌握核心专利的人享受最多的分红。

凡是让你越来越稀缺的工作，不急不躁，慢慢磨砺。凡是让你越来越标准化的工作，及时清醒，早点抽身。

怎样才能提升自己的稀缺性呢？

我给大家提供以下三个具体的优化方向。

第一，优化效果。理解知识不稀缺，效果才稀缺。用尽一切办法对效果负责。

很多人无法将技能变现的核心原因是只提供过程，不锚定效果。

比如，同样是读书，写一篇读书心得发出来，大家最多给你点几个赞；而学会书中的方法，应用方法帮客户解决现实问题，客户可能愿意支付好几万元。

我常常感觉知识付费就是个伪命题。知识是不需要付费的，效果才需要付费。千万不要直接出售知识，要始终瞄准效果。你不是在写一本书，而是通过文字让别人少走弯路。你不是在讲一堂课，而是用课程的形式提高学员的能力水平。以终为始，方得始终。

对普通人来说，比较合理的路线是先消化、吸收知识，再付诸实践，等拿到阶段性的成果后，回首来时路，给大家带路，出售指向效果的解决方案。这就是简单有效的知识变现路径。

第二，突破圈层。理解没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。找到让自己能力相对稀缺的受众圈层。提升稀缺性是一个没有终点的旅程，不要幻想在过程中关起门来十年磨一剑，要向市场要答案。在能力攀升的路上，找到让自己稀缺的圈层。

下面提供突破圈层的两种具体方法。

一是定位自己的专业能力，寻找稀缺圈层。例如，在律师圈里你不稀缺，来到直播圈里，你是圈里人唯一认识的法律专业人士，他们想知道怎么签协议、付多少违约金，这些都要求助于你。

二是理解自己的圈层需求，寻找稀缺能力。还是以律师为例，你发现律师同行都有打造个人品牌的想法，而只有你率先勇敢地走出去学习和尝试，最终在抖音视频号积攒了几万名精准粉丝。这时，你再回到律师圈，教大家如何做好新媒体，会比专业的新媒体老师更受欢迎。

以上两种方法还可以综合使用，形成第三种方法：向外强化专业，向内彰显先进。

第三，保障确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺，设计确定性更高的机制。作为商业顾问，客户问我凭什么报价比别人贵，我说所有人里只有我有类似量级的大项目的成功经验，我的确定性比别人高，所以5000万元的项目，你愿意多花50万元，提高10%的成功概率吗？客户一般都表示愿意。

确定性来自哪里？

来自品牌，知名就代表确定性。

来自背书，口碑就代表确定性。

来自经验，成功的履历给你平添几许确定性。

来自主流，多数人的选择意味着确定性。

来自保障，按效果付费，无效退款，保障机制附加确定性。

访谈案例

吴天是一名私域运营专家。回顾多年的职场生涯，吴天感到十分庆幸，在关键时间点总能因为稀缺的能力和经历拿到让人羡慕的机会。刚刚进入职场时，吴天是一名普通的新媒体运营人员。让他脱颖而出的不是文案能力而是流程拆解能力。他平时喜欢琢磨流程，想要弄清楚用户如何通过一篇文章成为企业的忠实客户。很快他凭借系统思考和运营能力成为公司新媒体部门的负责人。当时赶上新媒体最火的时候，很多公司都不知道如何搭建公众号引流获客。吴天正好拥有企业级新媒体搭建的实战经验，找他咨询的企业越来越多，于是他和朋友一起创业，给企业提供培训和咨询服务，几年间服务了几千家企业。从新媒体到更新的私域领域，他不断迭代升级，最终成为腾讯企业微信官方深度合作和推荐的私域专家。在和吴天的交流中，他说从实战操盘手到服务更多企业，再到被官方认证推荐，每一步的机遇都源于上一步的积累。当你拥有稀缺的能力时，你会得到更多发光发热的机会，可谓“一步领先，步步领先”。

推荐好书

《向上生长》，九边，贵州人民出版社，2020年出版。

这是一本很实在的书。作者九边是百万粉丝公众号博主，在图文势颓的大环境下，他的公众号文章照样能篇篇阅读量过10万。更厉害的是他还有一份互联网大厂的正职。他是地道的程序员出身，写作只是副业，一人一笔打天下，让人心生敬意。书中抽丝剥茧地分析了普通人如何抓住每一次来之不易的机会。书中很多描述，让有类似经历的人心有戚戚。

“一个京沪的白领，天天早上出门，晚上很晚回家，天天都在忙，但是他过了一些年才发现，他以前所得到的升职加薪，本质都是教育和年龄的红利，等到黄金年龄一过，如果没有升到一个不可或缺的位置上，绝大部分人迅速进入下行通道，似乎越努力掉得越深。”

整本书，无稀缺二字，却处处都在谈稀缺对成长的意义。

推荐理由：精准阐释了工作和成长中的困惑并提供了深刻的见解。