第34章 归正
他与张卫州是05年认识的，算起来认识五六年了
话要从他成为归正人员时讲起。
重回社会后，在母亲的极力劝说下，他到堂舅舅开的汽配公司上班，因为他父母在里面也投有一些股份。
堂舅舅跟他母亲关系极好，安排堂外甥当了自己助理，大事小事也都很用心教他。
他脑子灵光，逻辑性比较强，学的也快。
半年后，他已经能公司处理很多事情了，在公司里也有一定威信。
但舅舅的公司也是传统的家族企业，里面对他知根知底的人太多了。
有些同事和他熟了之后，总是调侃他曾经的“壮举”，还常常打听他在高墙内的生活，来满足他们的好奇心。
在一次公司中层例会上，舅舅想开除天天唱唱反调不干正事的某部门副经理，就在会上把那人的种种行为狠狠批评了一通，当众撤了他的职。
这位副经理也是有名的暴脾气，把本子、笔朝会议桌上“啪”一扔，指着他舅舅鼻子就骂：
“我还不稀罕你这破公司！天天跟坐过牢房的人在一张桌子上开会！”
他本来以为自己对那段过往已经看开了，听到有人当众拿这事来羞辱舅舅和他，还是羞愤到满脸通红。
舅舅也很尴尬，强压怒气开完了那场会。
事后舅舅安慰他，不要把这些鬼人的话放在心上。
“年轻人嘛，往后的路还长，最重要的是学好本事，本事学好了，谁见了你都要恭敬三分！”他拍拍堂外甥的肩膀。
他知道舅舅待他好，也想帮着舅舅把汽配公司做到更上一个台阶。
不过自那事以后，他还是渐渐萌生了去意。
他跟母亲聊了想法，江母本来是一个十分强势的人，经过这些年的磋磨，心态也慢慢发生了变化。
“你自己想好就行！”母亲合上正在看的《百年孤独》，摘下眼镜放在茶几上，淡淡地说。
他找了一份离家60多公里的工作，到东瓯市辖下一个县级市的电缆厂——东瓯市南方电线电缆有限公司当了业务员。
当时也挺迷茫的，想着找一份正常工作做着安置自己就行，什么个人职业生涯规划，他没考虑过。
业务员是一个门槛比较低的工作，进去一般也不需要什么背调，他填写简历时隐瞒了自己的大学学历和服刑经历。
新来的业务员会被安排到本地市场实习，带他的老业务员就是张卫州，比他早来南方公司一年多。
张卫州个子不高，五官很立体，尤其那双眼睛，十分的有神。
人也健谈，看上去很好说话的样子，江冠群跟着他的第一天，他就把本区域内的客户给他做了大概的介绍。
第一个星期，他每天就是跟在张卫州后面，给人递名片介绍自己。
“小张，又带新徒弟了啊！教一个徒弟出来，你们老板给你多少钱？”客户调侃他。
“我哪有本事教徒弟，公司把培训基地设在这里，我就带着认个门！”
然后就当着江冠群的面，夸这个客户有多厉害，生意做的多大。
“阿冠，你以后要多跟X老板学习，他们才是最好的老师！”
江冠群配合地点点头，那些客户被张卫州哄的也是笑颜眯眯！
“刚来切记心急，多看多听，慢慢就上手了！我们东瓯本地的市场已经很成熟了的，业务员守成为主，开拓为辅。”
张卫州手把着小面包的方向盘侃侃而谈。
他说是这么说，当江冠群向他请教问题的时候，他说的最多的一句就是：我也不懂！
接触多了后，江冠群也了解一些张卫州的基本情况：比他小两岁，家也是东瓯本地的，不过是一个比较偏的地方。
农校毕业后，他被学校推荐到国营的食品厂当仓库管理员。
本来也算老百姓眼中一份正式工作，但他嫌这个这个工作太枯燥，再者，当时的国营厂效益都不好，他坚持了两年实在坚持不下去就辞了。
后来陆陆续续也换过好多工作，都因为各种原因没做下去。
在东瓯这个地方，读书读不上去的男孩子学校出来后，一般都会去学个技术傍身，或者去学做生意闯荡天下，进厂上班的真的不多。
像张卫州这么聪明的人，27岁了还在工厂当普通业务员，食品厂管仓库那两年可能对他是一种耽误。
同理，他江冠群29岁了当业务员，也是被耽误了！
张卫州也会有意无意打听他的情况，他怕暴露自己的过往，总是谨慎地避而不谈。
在公司里，张卫州人缘极好。经常帮女同事带各种东瓯各地的小吃回去，嘴巴甜，腿勤快，和姐姐妹妹们打成一片。
特别是老板唯一的女儿梅梅，公司出纳，每天都要使唤张卫州好几次。
今天帮梅梅带早餐，明天帮梅梅洗车，后天帮梅梅去花鸟市场买龟粮……
可他总是乐呵呵的！
事实上，张卫州的工资并不高。虽然本地市场是南方电缆最出量的区域，但因为那些客户都不是张卫州自己谈下来的，要么是老板自己的老客户，要么自己找上门的客户，要么是前几任开发的，相当于他就收点维护费而已。
这并不是说这块区域不好，销量稳定意味着工资也比较稳定。
不用出差，又享受外勤的自由，有些业务员想要这块区域还分不上。
江冠群之前没接触过这个行业，跟张卫州学一点，自己摸索一点，很快就整明白了。
熟悉了行业和市场之后，他在电缆产品知识上面也学的比较深入。
当时流行一个概念，销售工程师。说一个销售员要像一个工程师，为客户提供专业和技术上的支持，亦称工程师型销售员。
不久，江冠群在客户中也有些名声了，客户碰到什么问题都会来找他咨询。
这得益于他大学所学的专业，他本来就是搞材料的，电缆对他而言是比较简单的。
公司老板丁康权也注意到了他。
“以前做过电缆吗？”
“没做过，丁总。”
“哦，那你还学东西还蛮快的。”
“谢谢丁总！”
“以前做什么的？”
“在一家汽配公司给老板开车。”
“开车嘛大材小用了。来南方后有什么想法？”
“暂时没什么想法，我就想着把业务做好，把客户维护好。”
“好好，其实公司生产部、技术部也都缺人，你有想法也可以调你过去！”
江冠群当然不想过去，业务员长期在外出差，跟公司内的人接触少，他更喜欢这样。
“谢谢丁总，我既然在市场部了，还是希望留在市场部，毕竟刚刚有点入门。”
“好好，你喜欢留在市场部，那就在市场部好好干。工作上有问题了可以直接来找我！”
张卫州得知老板丁康权找了江冠群谈话，脸上的表情飘过一丝阴影。