1.5 五种思维方式，让文案变现顺理成章

文案的创作过程，是你的思维具象化的过程。要写出成功的文案，你需要掌握以下五种思维。

1.5.1　故事性思维

那么，我要为了成为优质的葱鸡肉出发了！

啊，早知道应该把刚生下的蛋也一起带在身边。

怎么可以在这种地方被吃掉呢，绝对不能！

你好，你们的食材来了。

这样一组鸡肉料理文案与图片的良好配合，向消费者展现了一只鸡成为鸡肉料理的旅程故事，是不是让人感觉文案有温度，鸡肉料理也变得有灵魂了？

这种文案创作的思维方式就是故事性思维，通过构建故事场景，引起消费者的兴趣。故事型思维能够让文案变得有血有肉，更容易走进消费者的内心。正如尤金·施瓦茨所言：“广告文案的任务是启发、引导欲望”，故事性思维便是引导兴趣与欲望的有效方式。

在用故事性思维创作时，最关键的点在于巧妙运用情感联系，抓住消费者的情绪，并尊重消费者的个性。例如，在撰写“双11”促销活动文案时，如果没有故事性思维，很可能写出这样的文案：

双11，××家居旗舰店是你的省钱专家。

在运用故事性思维修改之后，可读性明显提升：

双11，我在××家居旗舰店订购衣柜时，我的丈夫笑我，在我省下50%的钱后……

这样的修改就是运用了故事性思维，当然上述案例只是提供一个思路，读起来可能并不好。并不是所有的产品都适合故事性思维的文案创作，如果你的产品的目标群体追求实用，用故事性思维的创作文案，可能就无法获得消费者“芳心”，直接具体的文案可能更容易被接受。

因此，在提笔之前，要根据自己的产品定位、消费者的特征等，判断是否适合使用故事性思维创作文案。

1.5.2　好奇心缺口思维

凌晨4点，黑龙江双城的10万头奶牛起床了。（雀巢咖啡）

被欺负过的蔬菜都是好吃的菜。（日本某腌制蔬菜品牌）

这样的文案是不是看了就想点进去进行深入了解？是不是特别想要了解文案中的产品？这就是利用好奇心缺口思维创作出的文案，它们的共同点是“犹抱琵琶半遮面”，通过制造悬念来引起消费者的好奇心，增加文案的点击率，实现卖货目的。

联合利华旗下的香氛品牌AXE的文案就是利用好奇心缺口思维创作的：

一个外表潇洒的男人走来，路人纷纷猜测他是何方神圣。我觉得他是世界级整容医生！他是地下拳手吧！我打赌他是超级特工！在文案最后才说明他只是一个使用了AXE止汗露的饭店服务生。

通过开头的一个问题，让消费者在心里猜测这是谁，以此引起消费者的好奇心，文案末尾的答案增加了消费者对产品的印象，有效地提高成功卖货的概率。

你在进行文案创作时，也可以采用好奇心缺口思维，但前提是必须抓住消费者的兴趣点，才能做到对症下药，将消费者的目光与关注点集中到产品身上。

1.5.3　蜜柚式思维

蜜柚式思维是一个抽象的概念，其本质就是类比思维。通过这种思维创作文案，可以让消费者将文案内容与自己熟悉的事物联系起来，从而对产品产生深刻的印象。

假设你的产品是蜜柚，那么在形容蜜柚时，可以用这样的文案：

蜜柚是一种外壳很厚且很软，尺寸超大的葡萄柚。

这就是运用蜜柚式思维写出的文案，通过将蜜柚与葡萄柚对比，并将两者之间的差别展现出来，从而让人在脑海中形成一个具体的形象。你在进行文案创作时，也可以采用蜜柚式思维，在消费者的脑海中勾勒出产品形象的画面感，提升消费者对产品的兴趣。

我们以三星与小米的文案为例，来具体阐述蜜柚式思维创作文案的方法：

全新的超薄机身设计。（三星Notebook）

小米笔记本Air，像一本杂志一样轻薄。

前者就是开门见山，而后者采用了蜜柚式思维，通过杂志与笔记本的类比，向消费者展示小米笔记本的轻薄，让消费者对小米笔记本建立一个形象而清晰的认知，从而激发追求轻便性的消费者的购买欲。

在通过蜜柚式思维创作文案时，找出的类比物必须与产品某方面突出的特质有关，或者与产品有着内在的联系，这样才能让消费者在脑海中形成独特的产品形象。假设你的产品是口红，你可以将红色的浆果、红枫叶等作为类比物来展示产品，但如果与鲤鱼、窗帘等做类比，就会让消费者一头雾水。

1.5.4　创意性思维

在一片红玫瑰中，突然出现了一枝白玫瑰，你肯定会眼前一亮。创意性思维就是这个道理。

你创作的文案是不是常被上司、消费者评价为“太平淡了，没有起伏，无法吸引他人的目光”？缺乏创意性思维就是造成这一现象的原因。在文案百花齐放的今天，消费者会对千篇一律式的文案产生厌烦，如果不能在文案中变出花样儿，吸引消费者将是一件难于上青天之事。

国外某一纤维饼干的文案围绕“男人怀孕了怎么办？”这一主题，描述了一个男人在怀孕期间的活动，但在文案的最后，这位“孕夫”走进了卫生间而不是产房。通过这种有创意的表现，让消费者明白了这款纤维式饼干有防止便秘的功效。

进而对这款饼干产生好奇：“真的这么有用吗？”最终引导消费者的购买行为。

用创意性思维创作文案需要打破消费者的常规认知，让消费者意想不到，从而提升消费者对产品的关注度。满意与自信的巧合、重复与突然间的变化、精巧的转折等都是你在用创意性思维创作文案时的有效方法。

除此之外，蹭热点也是创意性思维的一种方式。例如，当世界杯开赛时，为了引起广大消费者的关注，各个品牌也开始用蹭热点的方式创作文案：

食客准备，开启感官盛宴。（美团外卖）

众人酣畅，你却禁嗨禁躁禁欢喜？用滴滴代驾，看球无须如此克制。（滴滴代驾）

多一点伙伴，少一点火伴。（王老吉）

这些文案如果没有与世界杯的热点联系起来，则会显得平淡无奇，但在与热点联系起来之后，就会让消费者眼前一亮。

你在进行文案创作之时，也可以通过“热点+自身品牌”的方式，提升文案的创新性，从而吸引消费者的目光。这也是使用创意性思维成功打造卖货文案的重要方法。

1.5.5　苍耳思维

提到苍耳，想必大家都不陌生，这种带有密密麻麻的小钩子的植物常常会勾住我们的衣服。苍耳思维就是给文案增添“小钩子”，并紧紧勾在消费者的思维与脑海之中。换言之，苍耳思维就是不断加强文案对消费者的影响。

凡·高的向日葵、妈妈的拿手菜、逗号的作用、“高端”的名词解释，在这些事物中，你印象最深刻的是哪个？毫无疑问是妈妈的拿手菜，因为只要一提及，你就能想到这道菜的样子、这道菜的香味、妈妈的声音和温馨的家，这些共同构成了一个真实的画面。

而凡·高的向日葵、逗号的作用、“高端”的名词解释可以让你分别联想到向日葵、逗号、奢华的宝石项链等具体事物，但印象都不如妈妈的拿手菜深刻。这是为何？因为它们在我们脑海中形成的画面不够具体、生动，而构成这些画面的基础就是能够让你产生联想的“钩子”。

你在创作文案时，也可采用苍耳思维，在文案中增加“钩子”，构成消费者的联想画面，不断加深消费者对产品的印象。文案拥有的“钩子”越多，它在消费者的记忆中就越根深蒂固。例如，江小白的文案：

还记得那些陪你熬夜看球的兄弟吗？

难忘的是故事里的酒，回味的是酒里的故事。

熬夜、看球、兄弟、陪伴、酒与故事，这些都是能够激起消费者回忆的“钩子”，能够让消费者回想起当时的场景，使消费者的情绪爆发，最终对这个文案与产品留下深刻印象。在有喝酒需求时，消费者将会在第一时间想起并购买你的产品。

如果你能掌握并灵活运用以上这五种思维，你就有可能把文案写好，打造爆款产品，实现卖货目的。学习思维方式是内修，创作文案还需外练，即了解消费者的诉求。接下来，就让我们一起去探索消费者有何诉求吧！

【读者挑战】假设你正在卖手工夹心牛奶糖，请根据上述五种思维，创作出至少八个文案，并挑选出你认为写得最好的三个，说明选择的理由。