忌失信于人

年轻人帕雷托无论到哪里都能受到别人的重用，他换了好几个工作，每一个几乎都做到了顶层，在行业里出类拔萃。每次，他要辞职的时候，老板总会极力挽留。

“你怎么这么出色呢？”有朋友问他。

帕雷托回答：“很多人成功靠的是勤奋，有的人靠的是运气，还有的人靠的是聪明，我认为我靠的是获得别人的信任。因为别人信任我，才会给我具有发展空间的职位和业务。”

“可是，如果一个人觉得你不可相信，你又能怎么办呢？反正我觉得是没有任何办法了……”朋友无奈地耸耸肩膀并摊开双手。

“不，你自己可以告诉他，‘你可以信任我’，或者，‘我是可以被信任的’，别人对你的看法可以由你自己决定！”

的确，每个人成功的主要因素都不尽相同，但是如果一个人学会了获得他人信任的方法，那他就会比别人获得更多的发展机会和更大的发展空间。只有别人建立了对你的信任感，他才会乐于和你接近，才不会时时、处处、事事都防备你。人们都会有一个共同的感受，那就是一个能够让你觉得高兴，能够让你产生信任感的人，即使他的所作所为和你的意愿稍有不合的时候，你都可以比较轻松地原谅和接受。

要获得别人的信任并不都是由别人决定的，你自己可以告诉他：“你可以信任我！我是可以信任的！”

当然，这其中有规律可循，有技巧可依。

1、不做无信用之人。

一个人一旦失信于人一次，就会给别人办事不牢的感觉，觉得这个人靠不住，有什么事情，宁愿去找别人也不愿意放手让他做。

2、培养办事谨慎的作风。

麻痹大意，在细节上出错，或者不够谨慎，或者丢三落四，别人会觉得你是一个“成事不足，败事有余”的家伙，根本就不值得托付。

3、老实做人，踏实做事。

如果你不学无术，没有能力在某个方面独当一面，别人又怎么可能放心地委托你做任何事呢？

4、培养良好的心态。

你应该乐观、积极、上进、宽容、富有耐心和同情心……将它们进行到底，以一贯之，没有人会信任一个做事半途而废的人。

5、先要求自己信任别人。

这只是一个小技巧，在向对方倾吐自己的烦恼或内心想法的时候，可以自然地插一句：“如果不是你，我是不会说的！”或者“这些我一直压在心里，没有对任何人说过……”

如果一个人失去了别人的信任，也就失去了许多机会。在事业上，没有了别人的信任，就不会有人为你提供发展的平台；在爱情上，没有了信任，爱人就会离你而去；在人际交往中，没有了信任，你就只能游离于他人之外，永远不得和他人相融。可以肯定地说，一个对获得他人信任漫不经心、不以为然、也不肯努力改善的人注定会成为孤家寡人，最终就是失败告终。

6、诚信是获得信任的基石。

当然，能让别人充分信任你的一个最可靠的砝码就是你在做人做事上必须表现出诚实，而只有诚实守信方能长久。

一个公司招聘员工，经过一层一层的筛选，还剩下三个面试者，他们的业务水平不相上下，从三个人当中挑选一个实在是难以取舍。最后，总经理决定再来一次面试，由他亲自挑选。

面试的问题出乎意料，和业务毫无关系，是一道非常简单的算术题。

“请你们三个回答我一个问题：十减一等于几？”

第一位应试者想了想，最后满脸堆笑地说：“您说它等于几，它就等于几；您想让它等于几，它就等于几。”

第二个见第一个回答得这么精明，不甘示弱地说：“十减一等于九，就是消费；十减一等于十二，那是经营；十减一等于十五，那是贸易。”

总经理听了，微笑着点点头又摇摇头，他把目光转向第三位应聘者：“说说你的答案？”

“十减一就是等于九嘛！

后来，这个老实人被录用了。

如果你面对着同样的问题，你会怎么回答？会不会老老实实地说出“十减一等于九”？事实是，把简单的问题搞得复杂的人是最愚蠢的。在现实生活中，的确有人把“诚实”视为“愚蠢”。人们最喜欢犯的错误就是自作聪明，结果总是聪明反被聪明误，为什么不诚实地对待那些原本正确的东西呢？这代表实事求是的为人处世的态度。没有人喜欢被别人蒙骗，即使那些喜欢恭维话的人，他们内心深处也是在意和相信诚实人的。诚实赋予一个人公平处世的品格，诚实是聪明做人最坦率也最谦逊的证明方式。那个一而再、再而三地呼喊“狼来了”的孩子，最后没有人相信他。因为不诚实的人太不“天真”，因此也不“可爱”，更不要说招人喜欢了。

诚实的人必然不说谎，不欺骗。许多人都把欺骗和谎言当作“精明”，他们以为这些手段是值得使用的。但是时间长了，狐狸尾巴终究会露出来。欺骗能换来一时的利益，但得不到永久的信任。谎言也许能在某些时候、某些场合迷惑一些人，但是这些人不久就会清醒。欺诈者是堕落的人，因为不诚实，他们不能与人长久相处，更不能达成自己对幸福、财富和快乐的愿望。诚实的人必然守信用、重诺言，不守信用的人轻则破坏自己的形象，重则影响自己一生的发展，甚至还会因此丢掉自己的性命。值得一提的是，许诺是非常严肃的事，对那些不应该办的事和办不到的事一定不要轻率应允。古代哲人老子曾有训诫：“轻诺必寡信，多易必多难。”