第41章 演员

董嘉瑜一口气写了三个剧本，夏秋华只要一个，那就多出两个来。

董嘉瑜把这三个剧本反反复复地看，越看越喜欢，越看越觉得它长得就是“金钱”的模样，越看越想把它变现，变成钱。

董嘉瑜忽然想起了她已经很久没有联系的冯若楠。

冯若楠是一位在本地有一点知名度的女演员，几年前因为一场公益活动而结识。董嘉瑜第一次采访冯若楠时，冯若楠泪流满面，说董嘉瑜是她见过的最厉害、最用心的文案。

再后来，冯若楠就经常让董嘉瑜帮她写新闻稿，无论是出席了什么活动、做了节目嘉宾还是代言了什么品牌。

冯若楠一直想跻身一线，也一直非常努力。董嘉瑜总觉得，理想主义者的身上有理想主义者的光芒，所以有段时间几乎天天和她有联系，谈理想，彼此鼓励，为她写稿——当然几乎是免费的。

再后来，董嘉瑜因为几乎所有的业余时间都用来写小说，几次都表示没空写冯若楠需求的稿子，这才渐渐断了联系。

不过，董嘉瑜仍默默关注着冯若楠，近来，冯若楠因为疫情很少有片子拍，已经转战抖音，差不多每晚都直播，半年里也有了70多万的粉丝。

而且，冯若楠昨天还发了一条朋友圈，说她昨天第一次直播带货，销售额非常劲爆，达到了差不多800 万。

董嘉瑜打算找冯若楠，把自己刚刚完成的三个小剧本让她看看，想着本来她就认可自己的写作能力，她抖音的剧本质量也确实有待提升。

如果以后能和她长期合作，她以后抖音的剧本都归自己写的话，那对于董嘉瑜来说也是一笔相当不错的收入，是一件绝对共赢的事。

还有就是，若和她再有了联系，让她为自己公司的产品直播带货也是极好的。

董嘉瑜越想越觉得，自己真是平平无奇小天才，连这些都能想到。好像最近这么一努力，周围的所有“平常人”都变成了自己的人脉和资源。

“嗨，若楠，”董嘉瑜发微信道，“你最近很棒啊，在抖音发展得那么好。我看了你朋友圈，直播带货一下子销了800万，那么厉害的？”

整个上午，冯若楠都没有回复。

董嘉瑜知道，冯若楠的作息规律黑白颠倒，她的早上是从下午开始的，她的晚上一直到凌晨两三点。

“啊，亲爱的，好久不见。原来是你啊！你头像变了，我差一点没认出你来。”冯若楠无论什么时候都是叫董嘉瑜“亲爱的”。

“我不是一直在写小说吗？写的是玄幻小说，所以就换了个古风的头像。”董嘉瑜说，“我看见你带货的产品里也有美妆是吧？我们公司也有一些黑科技的美妆产品，方便的话你能帮我们直播带货吗？我们的产品很需要这个。”

“行啊亲爱的，没问题，”冯若楠说，“在我最需要你的时候你帮我过，这些我都记在心里，所以你需要我的时候尽管说，我一定会帮你的。”

冯若楠答应得非常爽快，不过就是因为太过于爽快了，反倒让董嘉瑜生出一种不详的预感。

“你做直播带货收坑位费吗？（只要需要直播带货，不管有没有销量转化，都需要交钱，叫坑位费）”董嘉瑜问，“据我了解，现在抖音直播的规则变了，很多直播带货都不需要坑位费了，而是直接拿高提高成。我们也可以给你高提成，只要你带货的转化率高，这样可以吗？”

“我个人是不用收坑位费的，”冯若楠说，“但是我不清楚我的公司同不同意，凭我们的关系，我尽量说服我公司不收坑位费可以吗亲爱的？”

“好啊好啊，那太好了！”董嘉瑜说，“那你直播的频率是怎样的？什么时候能安排给我们公司的产品直播？”

“一个月一次，最多一个月两次，”冯若楠说，“前期要有充足的准备，否则直播带货很容易翻车（一场直播下来，没什么销量，赚到的钱还没有前期投入的成本多，叫翻车）。我的直播带货首秀，足足准备了一个月，经过了严格的选品还有多次演练。”

“这个我非常认可，没有前期准备绝对不行，你这样的做法非常敬业。”董嘉瑜说，“到时我会去见你，和你好好聊一聊我们的产品，把所有能给到你的素材都给到你，争取一场直播下来让你大赚，我们双赢，否则我也不好意思让你直播。我们的产品我每天都在用，确实不错，我才敢推荐给你。”

“你能帮我出一篇新闻稿吗？”冯若楠说，“就是写一下我直播带货首秀的事，销售额一下子近八百万，写冯若楠已经由一位演员成功转型为直播带货一姐。”

“可以呀，没问题，等你有空的时候，你就提供给我更多的信息，告诉我这个新闻稿你想写什么。还有，我想知道，你大约什么时候能安排给我们的产品进行直播？”

“直播的事不急哈亲爱的，”冯若楠说，“我还没看你的产品呢，咱们俩谈过以后才知道具体什么时候可行。我这个新闻稿是很急的，新闻的时效性你懂的，如果今天写不好，就失去了时效性。”

“好的，”董嘉瑜说，“在公司写你的稿子不太好，我晚上下班后回去加班写，今天晚上尽量给到你，就这么定了，嘿嘿。还有，我最近写了三个小剧本，关于护肤类的，发给你看看。如果你觉得不错的话，咱们俩合作一下呗，长远合作的那种。”

“行，你把剧本发来吧亲爱的，我有空时就看，看完回复你，这会儿我要忙一下哈，有时间再聊”冯若楠说，“哦，对了，这次的新闻稿，一定要提及两个人，一个是莉姐，一个是发哥。莉姐是提供给我们护肤品的大老板，发哥是我的干哥哥，是美妆产品的经销商，昨天直播买了我直播的许多货……”