第100章 George

当董嘉瑜回过神来的时候，发现Rose不知道什么时候已经把激光笔交给了George。

George已经无比帅气，无比玉树临风地站在办公桌的另一端开始演讲。大屏幕上的内容也已经转换为George的PPT——品牌销售策略。

说George和Rose是金童玉女，真是一点都不过分。他们俩甚至是姿势都一样，George也是左手插在裤兜，右手拿着激光笔纸，放在胸前打领带的位置。

刚才在乱哄哄的时候，董嘉瑜好像听Rose说了一句，George的这段是Rose今天临时他要求加上去的，她想把品牌发布会办得更丰富一点，想来想去，只有品牌部的人演讲还是太薄弱了。

难道整个前半段，George似乎都没有怎么听，而是十指交叉呈沉思状，原来是在为演讲做准备——品牌发布会都开始了，才开始准备，只有两个小时的准备时间，这也太刺激，太考验能力了。

“此时此刻我的心情十分复杂，既兴奋又备有压力，” George说，“这个品牌，就像是Rose团队和我们团队辛苦孕育出来的孩子，我们眼睁睁看着它从零开始，从无到有。这个孩子今天要和大家见面了，这就是我所兴奋、很激动的原因所在。”

我去，一个大男人说得这么感性，这么煽情！董嘉瑜想，Rose都没有这么讲，没有这么勾人眼泪。

不过这又是一个奇妙的地方，若思和George仿佛都是中性的。Rose身为女性，却比普通女性多了一些男性的坚毅和果敢，多了一些理性；George身为男性，有时候却细腻又感性。

董嘉瑜想不起是哪位作家说的了，说优秀的作家大都是中性的，看来不仅是作家，其他职业的人也是如此。

“但前期呢，主要是Rose团队在为这个品牌工作，他们为打造这个品牌，用了将近两个多月的时间，不分上下班，没有周末，非常非常的辛苦。相信最开始的时候Rose也非常焦虑，相信她也度过了一些不眠之夜。”

“如果说，Rose若思团队主要负责这个品牌的孵化，今天这个孩子在大家面前登台亮相之后呢，关于这个孩子的重大责任就交到了我的手中。作为销售部负责人，我得想着这个孩子如何发展壮大。”

“那么我就在想，我还在激动什么，兴奋什么呢？我要加油了，我得撸起袖子加油干。这么一想，我仿佛顿时感觉到了压力山大。”

George镇定自若，语速不疾不徐，音量也控制得刚刚好，董嘉瑜一听就知道，是姜还是老的辣那种刚刚好，是见过大世面才能有底气撑着的那种刚刚好——减一分就显得薄弱了，增一分就显得激进了。

“那，当我接过接力棒，我会如何销售呢，请大家看大屏幕。”

George继续说，“虽然我有多年的销售经验，但是关于这个品牌的销售策划，我也思考了很多很多天。”

“这是因为，首先，它和我以往所销售的所有产品品类都不一样，我以前销售的是食品类，它属于家庭清洁类，以前我也完全没有接触过，对于我来说，这是一个新的行业。”

“第二就是，以前我几乎都是在大品牌工作，在大品牌的销售核心，主要就是你如何产生裂变的问题，把原本已经很大的雪球滚得更大，使销售额产生裂变，从一个亿到三个亿再到五个亿，让它不停地呈几何数增长。”

“大公司就算做新品牌，他也有一定的知名度，你只要选对营销策略，然后拿钱去砸，基本上就只存在是赚得少还是赚得多的问题，甚至是赚得多还是赚得更多的问题。”

“但小公司的小品牌就不一样了，我在想，我要把自己从旧有的销售模式里解放出来，开拓出一条新的销售思路。我想了很久，这条销售思路今天才终于有了雏形，今天就和大家分享分享。”

“当然，品牌发展的不同阶段，销售思路也不一样。在我们品牌发展初期，我认为应该用小步快跑的方式，也就是小成本投入，不停试错的方式。”

“大品牌是不容易创新的，它的试错成本很高，很可能一招失误，满盘皆输。”

“小品牌就不一样了，只要我们控制好营销成本，那就可以大胆试错，一条路不行，再换另一条路，直至成功，这是小品牌的优势。”

“那我的核心任务是什么呢？控制成本，不亏本。前期先不说赚多少钱，而是要先保证我们的企业能生存下去，不亏本……”

George还在讲，但以董嘉瑜的销售知识储备，她只能听懂到这里了，后面George讲的什么价值链啊、倒扣顺加啊这些销售名词，她只能听得似懂非懂，甚至完全不懂。

但是董嘉瑜也明白，这些内容本来就不是讲给她听的，而是讲给George自己的销售团队，还有外面来的那些未来的营销合作团队听的。

但是即使只听到这里，董嘉瑜已经觉得George厉害得不得了。他和若思的做事态度一样，擅于思考。他们都已经站在了很高的位置，却仍然步履不停，努力往上走，不停学习新事物。

“嘉瑜，你们还在开会吗？你数一下屋子里多少人吧。”已经听不懂George在讲什么的董嘉瑜打开手机，看到宗景熙二十分钟前发来的一条微信。

这才忽然想起来，宗景熙曾经交待过她，开品牌发布会这一天，自己要把与会人数报给她，因为她没空听品牌发布会，要提前去安排中午的饭局。

“26个。”董嘉瑜数了两遍，确保没有错之后说。

“哎呀妈呀，幸亏让你又数了数，昨天跟领导确认了几次，都说是23个人。如果是23 个人的话，两个包间还勉勉强强够，如果这么多人该怎么办啊，加上我就是27个。”

“熙姐别急啊，不知道是不是每个人都要吃饭，也许有人开完会就走了呢。”董嘉瑜说，“如果到的时候桌子坐不下的话，我就在外面吃就好啦，尽量把座位让给客人坐。”

“哈哈，这怎么行啊？真是个傻姑娘，”宗景熙说，“现在还有时间，我确定人数之后，就可以安排。看是换大点的包间还是加几张椅子，总之会搞定的。”

“你按时来就行了，大部队来之前，你记得给我发个微信，我好交待服务员安排上菜时间。上早了菜会凉，上晚了客人要等，都不好。”

“好的好的。”宗景熙做事还真是细心周到，不服不行。