序三

郡亭枕上看潮头

陈振华（浙江省民族宗教事务委员会党组成员、副主任）

杭州闻远科技在电商扶贫领域深耕十数载，足迹遍布大江南北，帮扶群众逾百万人，总结出了多种卓有成效的电商扶贫模式。闻远的一点星火，助燃了浙江电商扶贫内地、助力西部的红红火火；闻远的一涓细流，汇入了浙江电商扶贫的滔滔江水。2019年末，全国农村贫困人口551万人，比上年末减少1109万人，下降66.8%。2019年，闻远科技与近50个贫困县建立了对口扶贫关系，帮助数万贫困家庭脱贫致富，走上了自立自强之路。国家扶贫攻坚的恢宏背景下，闻远科技与群星共同闪耀。累累硕果之间，闻远科技作为全国电子商务示范企业和农村电商服务领域龙头企业，将扶贫案例结集成册，出书推广，并让我为之序。余倍感惶恐之余，亦深感荣幸。

2017年3月，春寒料峭之际，时任国家宗教局办公室主任的陈红星同志率贵州三都县考察团专程来浙江考察民族宗教工作，我恰好全程陪同。正是这次巧遇，使我与闻远科技、三都水族自治县结下了不解之缘。在浙江省民宗委的牵线搭桥之下，2017年至今的近千个日日夜夜里，闻远科技带着浙江省推进民族团结进步的光荣使命，带着浙江省宗教界帮扶西部地区的一片向善之心，扎根三都，在黔南州的月亮山与雷公山之间生根发芽，并最终绽放出电商扶贫的美丽花朵。闻远科技帮助当地打造“灵绣三都”区域公共品牌，并开展多次农产品上行活动与线下农产品产销对接会，助力销售农产品总额达400万元。三都农村电商中心已经成为当地一张靓丽的名片。

如果按电商扶贫的内容追溯，一批新农人在网上叫卖当地的农产品已经有一些年头，可以视之为最早的自发式电商扶贫，但可惜的是，既没有形成洪流，也没有与国家脱贫攻坚工作的主攻方向有机结合。对于真正意义上的“电商扶贫工程”而言，浙江走在了全国前列。当省委省政府敏锐地发现，互联网带给贫困地区新机遇的同时，无穷的新动能也将随之被开发和释放，从人才培训到网货开发，从平台引进到本地传统企业转型，从交通物流改善到电商园区投建，全新的联动发展模式、多赢发展模式如雨后春笋般拔地而起，电商扶贫开始给山区的人群带来实实在在的变化和实惠。当今中国，浙江的“阿里巴巴”“蚂蚁金服”等互联网头部企业已经如雷贯耳，但人们未尝了解的是，浙江其实还有许许多多像闻远科技一样的互联网企业，同样胸怀星辰大海，一往无前地参与到国家的开发和建设之中；有许多像闻远科技的董事长余斌、副总裁王小明这样的当代年轻人，脚踏实地，深入农村，以一腔热血响应国家脱贫攻坚的号召。像他们这样的贫瘠土地上的先行者和探索者，更需要政府、民众和历史去关注、致敬以及记录。

事实上，闻远事业的成功，远不止那些工作成绩和统计数字。闻远给我留下的最为深刻的印象，在于开拓了多种成功的渠道，为电商扶贫树立了浙江典范。以我多年与闻远合作的见闻，我觉得闻远在以下几个方面做得尤其出色：

一是找准了“绿水青山”向“金色银山”转化的关键。闻远将脱贫攻坚与互联网的迅猛发展有机结合起来，最终通过电商这一有效通道，开启了扶贫工作的新道路，让脱贫攻坚多了一种可能，让贫困地区的群众多了一种发展能力，其扶贫思维的创新性意义和示范带动作用更加突出。正是因为有了互联网，贫困山区的绿水青山可以在不用污染环境、不用破坏生态、不用生火冒烟的情况下转化为金山银山，让山区的群众切切实实地感受到互联网带来的信息化红利，实现了从“你来扶贫”到“我要脱贫”，从“要我发展”到“我要发展”。可以说，在脱贫攻坚的最后攻坚期，创新思路、创新方法、创新模式更有迫切性，只有如此，才能最大限度地激发一切能动要素，汇聚成脱贫致富的强大合力。

二是拓展了行政力量与市场力量有机融合的渠道。政府一系列行政措施的有效推动，为一大批青年电商草根创造了互联网冲浪的良好环境和必要支持，把电商扶贫转化为千千万万个山区群众的自觉行动，既避免了一般行政推动有点无面、缺乏活力的问题，也避免了一般群众自发运动政策支持不够、后继乏力的问题，为扶贫工作积累了宝贵的实践经验。闻远科技就像一座桥梁，让政府的引导更加精准，让农村创业更加简单。

三是打造了兼具现代销售理念和基层耕耘精神的员工队伍。我始终认为，要联结东南沿海旺盛的消费市场和中西部贫困地区优质绿色的产品，服务商很重要，服务商的精神更重要。服务商若要成功，必须要有融入性。在电商扶贫的场景下，来自东部地区的服务商们有没有融入性，能否真正融入当地，是不是真心实意地热爱“三农”，是不是发自内心地愿意在农村成就一番事业，都是影响他们此后开展电商服务成败的关键。闻远科技在这方面可谓独树一帜。他们每到一地，总是非常重视了解当地的环境，深入调研当地的产业和相关资源，深刻理解当地政府和合作伙伴的诉求，努力寻找求同存异的基础，力图形成合力推进的良性机制。他们的团队可以在三都这样的山沟沟里扎根数载，走遍山山水水，进入家家户户，尊重当地，信守承诺，以诚待人，务实行事，这实在难能可贵。在与闻远人的接触中，洋溢在他们脸上的笑容让我记忆深刻。这些阳光灿烂的年轻人放弃优渥的城市生活，把青春和汗水播撒在中西部的土地和山冈上。了不起的青年，朝气蓬勃的企业。

最后，我还要称赞闻远的专业性。他们对电商发展规律的深刻洞察，对电商前沿技术和创新业态的敏感把握，对各类相关资源的整合能力和变可能为现实的实操效果，在电商扶贫领域已经成为独树一帜的存在。在本书中，大家可以看到许多真实的案例，看到闻远人凭借他们对消费者需求和市场走向的精准判断做出的一系列精彩抉择，看到闻远人成就的一幅幅来自西部大山的美丽画卷。

浙江电商扶贫的成绩有目共睹，但同样还有提升的空间。如果说从新媒体的自发行动到电商扶贫是一次质的飞跃，那么，从电商扶贫到发展互联网经济则是又一次质的提升。电商只是互联网带给贫困区域经济发展机遇的一个突破点，前路浩荡，万物可期，浙江电商和闻远科技未来还有更大的文章可做。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”2020年，是脱贫攻坚收官之年。“行百里者半九十”，结语之际，希望闻远人和广大扶贫工作者一起，继续发扬吃苦耐劳的精神，奋进开拓，为这个国家、这个民族的伟大复兴做出新的贡献！