借力事件营销，一炮而红

1998年10月，浏阳河酒上市，并巧妙地对全国传唱度较高的《浏阳河》民歌进行老歌新唱，推出广告宣传片，向市场传播“伟人、民歌、名河”的品牌文化内涵。很快，在“唱中国民歌，喝中国名酒”“蕴红日东升，酿五粮新贵”等品牌口号的强势传播和渲染之下，更多的消费者开始接受和认可浏阳河酒。

此后，浏阳河酒还借助一系列的事件营销，将品牌推升到了一轮又一轮的新高度。例如，2000年，“浏阳河酒”借助其被指定为“第27届奥运会中国体育代表团专用庆功酒”这一事件，迅速通过各类权威媒体将“浏阳河酒，冠军的酒”这一品牌口号在全国范围内广泛地传播，此举也被认为是开启了中国白酒体育营销的先河；2002年，浏阳河酒成为“中国金鹰电视艺术节金鹰节唯一指定专用白酒”;2002年，浏阳河酒成为“中国足协中国之队白酒业唯一指定赞助商”;2003年，浏阳河酒成为“十届全国人大一次会议指定专用白酒”和“全国政协十届一次会议指定专用白酒”;2004年，浏阳河酒首次亮相博鳌亚洲年会，连续三年被指定为宴会和贵宾礼品酒；2004年，浏阳河酒成为“世界旅游小姐年度皇后大赛庆典用酒”。频繁的大手笔赞助营销事件和广告宣传，让更广范围之内更多的人认识了浏阳河酒品牌，也为公司带来了丰厚的商业回报。

除此之外，浏阳河酒还善于将社会上的热点人物所蕴含的强大关注度转化为品牌流量，通过邀请其成为品牌代言人来为品牌传播摇旗呐喊，助威造势。2000年底，为了配合“浏阳河酒，冠军的酒”品牌传播，浏阳河酒邀请湘籍奥运冠军刘璇、熊倪、龚智超、杨霞作为品牌形象代言人。借助原先的“红色文化”和之后的“冠军的酒”，浏阳河酒在较短的时间之内走向了全国市场。2005年湖南卫视的“超级女声”可谓风靡大江南北。2006年1月，在中国农历春节前夕，浏阳河酒邀请何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜和陈西贝五位超女集体代言；2006年，又邀请谭维维、许飞、刘力扬等新一届的五位超女集体代言浏阳河酒。浏阳河酒借势两届超女的集体代言，推出了贺岁广告“想唱就唱，想喝就喝。今年拜年，浏阳河酒”。这既给消费者留下了深刻的印象，也进一步奠定了浏阳河酒在全国市场中的竞争地位。

在与五粮液合作期间，湖南浏阳河酒业公司通过大规模品牌传播和精细化的渠道建设，取得了长足的发展。浏阳河酒以湖南市场为根据地，迅速向全国扩张，并先后推出“浏阳河”“金世纪”“红太阳”“喜洋洋”和“青花瓷”五代产品。1999年，浏阳河酒实现2000万元的销售额，并在2002年和2006年销售收入分别突破10亿元和20亿元。至此，浏阳河酒仅用短短8年的时间，赫然成为中国白酒市场的新贵品牌。