第2章 做HR必备的行业知识
男女都怕入错行—确定行业的重要性
为什么说确定行业很重要
（1）只有先确定行业，才能找到这个行业中的企业。
（2）招聘经理喜欢录取热爱本行业的毕业生，作为HR的我们会通过面试问题考察应聘者：第一，你在大学四年中有没有确定自己未来最想从事的行业；第二，你在大学四年中为了自己热爱的行业做过哪些准备工作？如何准备的？结果如何？这些问题的答案背后，体现了一个人的思维模式、视野格局、目标管理、行动力等。
（3）确定了自己喜欢的行业后，在简历撰写和面试准备方面会更有针对性，这也可以避免海投简历，并能花更少的时间准备面试。
（4）假如你毕业后随便选择一个行业，两三年后你很可能发觉自己不喜欢这个行业。这时候想转行，不是说不可以，但从时间成本上看不划算。
选行业的几个重要的评价指标
1.这个行业的现有和未来规模有多大？吴晓波老师曾说，只有水大鱼大，你的机会才会跟着增多。
2.行业的发展趋势如何？比如，有了支付宝、网银，我们几乎再也不用去银行柜台排队拿号办业务了；中国在2017年出境旅行人次已经高达1.72亿人次；K12教育一直是资本市场追逐的行业；养老产业将迎来大爆发；等等。
3.行业特征会带来不同的工作状态。比如，在上海陆家嘴金融公司的豪华办公楼里的员工，每天必须西装革履，即使在39℃的高温天气也要穿着正装去见客户。而在北京中关村的一家互联网公司里，可能T恤大裤衩双肩包就是很多人的标配。你喜欢在什么环境下工作？我在毕业前去国企实习了3个月后，毕业后果断放弃了国企的稳定工作，一个人跑出去面试。因为我不喜欢工厂那昏暗空旷的厂房，不喜欢机关里一张报纸一杯茶坐一天的闲散状态；我喜欢电视剧里面“高大上”的写字楼，喜欢办公室的人走路带风、说话干净利落直接的样子，喜欢面试我的老板穿着得体高档的西装，喜欢每天都有点不一样，喜欢节奏有点快的快消行业，因此我在职场12年，一直在快消和零售行业里工作。一个人的职业生涯只有30～40年的时间，在不喜欢的行业做不喜欢的工作，是人生的悲哀。
那么到底什么才是好行业？没有标准答案，因人而异，需要大家多多探索。一般来说，对人力资源要求高且能给较高人力资本溢价的行业是好行业。这样的行业有两点好处：一是入行就能拿到不错的收入。不啃老是美德，我们需要更多的钱让我们先在大都市里生存下来，然后再追求有尊严、有品质的生活。二是人均收入高的行业，一般给人的机会会比较多—公司会希望你尽快成长，有能力帮公司挣更多钱，这使从业者在就业初期便能获得很多机会。在这样的行业里面，付出同样多的努力，个人收获的知识更有价，挣的也更多。
中国17个行业清单
目前中国有20多个行业，95大类，细分成913小类，我按照国家统计局的信息，列出下面17个行业，按照工资由高到低排序。大家可以借此清晰地了解各个行业工资的水平，希望这对大家选择行业起到一个参考作用。
中国17个行业清单
（1）信息传输、软件和信息技术服务业；
（2）金融保险业；
（3）科学研究和技术服务业；
（4）电力、热力、燃气及水生产和供应业；
（5）文化、体育和娱乐业；
（6）租赁和商务服务业；
（7）交通运输仓储和邮政业；
（8）卫生和社会工作；
（9）房地产业；
（10）批发和零售业；
（11）教育；
（12）采矿业；
（13）制造业；
（14）建筑业；
（15）水利、环境和公共设施管理业；
（16）居民服务、维修和其他服务业；
（17）住宿和餐饮业。
我在快消行业和零售行业工作过，对比发现，快消行业的工资明显高于零售行业。在“在行”App上曾有一位找我做职业规划咨询的男生，他是加拿大金融本科“海归”，回到武汉，进了一家股份制银行，月薪6000元，这跟他付出的100多万元的学费相比，实在太低了。而另一位英国硕士“海归”，回国后收到武汉一家五星酒店的offer，税前月薪4500元，包吃住。是他们所选择的行业决定了他们的薪水，有时这跟能力无关。在我看来，在我国，餐饮业工资水平可能是倒数第一，酒店业工资水平可能是倒数第二。大家看上面的行业排序可能会发现，这个排序里没有包括公务员和事业单位员工，如果硬要排序，估计他们大约排第3位或第4位。当然，我们一般讲职业时，是不太提它们的，因为它们跟企业的“玩法”不一样。
快速了解行业的十大途径
在了解一个行业前，你要搞清楚一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？
这个根本问题里面包含这样几个问题：这个行业之所以存在，是因为它提供了什么价值？这个行业从源头到终点都有哪些环节？这个行业的终端产品售价都由谁制订？每个环节凭借什么关键因素、创造了什么价值获得它应得的利益？谁掌握产业链的定价权？这个行业的市场集中度如何？
对此，我总结了快速了解行业的十大途径：
（1）浏览专门做市场研究的网站，了解行业趋势；
（2）研究金融投资机构的行业分析报告、上市公司的财务报表；
（3）一、二线的大城市有非常多的细分行业的管理咨询公司，上这些公司的官网、公众号查阅咨询师们写的相关文章、咨询报告及出版的相关书籍，查阅公司的内部刊物；
（4）浏览行业交流网站或论坛的相关精华帖子；
（5）阅读行业内知名大公司CEO写的自传、演讲稿和内部培训课件；
（6）参加行业展会或论坛；
（7）读几本相关行业的综述性书籍；
（8）确定行业内TOP10企业名单，并上网查询其官网和所有相关信息，还要关注名单排序的标准，以及近几年排名的变化；
（9）利用现在的一些知识付费约见平台，约见某个行业或领域的专家，面对面咨询，同时结交高端人脉，他们很可能就是你的职场贵人；
（10）上类似前程无忧、智联招聘、中华英才、猎聘网这样的综合性招聘网站，利用职位筛选功能，查看行业介绍、行业的薪资范围。
快速了解一个行业的相关情况，能够使自己更好、更快速地在这个行业中运用专业知识和技能。这里的关键在于你要把自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出别人没有提过的见解。所以，在做好前面的功课之后，你至少应该给自己留出时间来回答这三个问题，并可以在面试时寻找适当的时机将这三个问题的答案展示出来：
（1）这个行业所面临的痛点有哪些？
（2）哪些痛点对于业内人士来说是最紧迫的？
（3）如何把自己的专业知识和技能与这些痛点结合起来？
当然，作为新人的你，回答得可能不够完美，甚至在专业人士眼里，你的答案还显得很幼稚，但这些答案会很讨面试官的喜欢，你未来的老板也会因此喜欢你。这就能够帮助你赢得跟这些优秀的人一起工作的机会。
行业分类如此之多，而每一行的现状和发展前景都不一样，职业发展是人生发展的重要组成部分，因此，慎重选择行业无比重要。
未来10～20年中国最有发展前景的行业
我参加过很多场投资公司的年会，在这些年会上，大家不约而同地提到，未来最有发展的行业产业有云计算、大数据、虚拟现实、人工智能、3D技术、无人机技术、机器人、新能源、新材料、生物技术与生命科学、医疗器械、互联网医疗、健康养老、体育、文化娱乐、教育等。
同时，投资人的观点还有：
1.移动互联网、云计算、人工智能、大数据等相关技术在中国的应用场景空间最为广阔，与传统产业融合的空间巨大，一定会产生一批世界级企业；
2.互联网技术改造所有的传统服务业，在消费升级大背景下机会多多；
3.智能技术改造所有的传统制造业；
4.互联网技术扩展了文化产业的内涵，广义上的文化产业包括新媒体平台、直播平台、内容IP、教育/知识付费、游戏、体育、音乐、影视、会展、赛事活动等。
2018年我受邀参加一家传统行业公司的年会，其主题就叫作“未来已来”。未来的变化方向未定，但我们可以肯定的是，这个变化会越来越快。我们应该做什么工作，才能应对这个不确定的未来？其实，在每个人的一生中，几乎都会经历3～4次的职业变迁，我们要多培养自己的可迁移能力。应对未来，最好的做法就是提升自己的格局视野、思维能力和学习力。我一直强调，一个人要把自己当成一家公司去经营，要有愿景、使命、价值观，要有人生战略目标，要有年度KPI目标和月度行动计划。本书中有专门介绍个人职业生涯规划的章节，大家可以仔细阅读。