3.1.1　个人微信大号发布信息直接赚钱的4种常见类型

微信商家个人号发布信息的渠道无非是朋友圈，而朋友圈中通常也有众多不同种类的商家，除了自己写的文案信息，同时还会看到别人的朋友圈文案。通过诸多案例的比较，商家可以发现新手与精英即便拿到的是同一个素材，但鉴于二者的眼界与经验的差距，二者所发布的文案信息也大相径庭。

商家每次发布文案信息，无疑都是为了获得“润物细无声”的宣传效果，进而能够直接获取收益。发布目的太强的文案信息很容易引起好友的反感，留下不好的印象，从而影响到后面的营销效果。因此，商家在撰写文案时并非是缺少素材，而是如何将素材转化为能够带动用户购买的文案信息，能够做到这一点的商家往往是以下4种常见类型之中的一种（见图3-1）。

1. 多讲故事，少讲道理

许多商家习惯在早上发布一些鸡汤文案来激励好友，不能说没有作用，但是与具有强带入型的故事相比，效果无疑会略显尴尬。好友在读故事的时候通常会产生代入感，进而更容易被打动，因此也更利于商家的营销。细看国内外各大品牌，基本上都有一个属于自己的品牌故事，这一点与产品需要故事的道理是一样的。

2. 疑问句开始，疑问句结束

“你好，方便给一个联系方式吗？”

“你好，给我联系方式。”

当你与陌生人产生互动或者联系时，以上两种对白，明显第一种比第二种更顺理成章，比直接表达更容易被对方接受。同样的道理，商家在发布文案信息时，要让好友认为自己没有其他企图，比直白的对话更容易被他们接受。因此，商家在撰写文案时，同样可以利用疑问号的特质来与好友产生心理上的互动。

3. 一个文案只表达一个重点

有的微信商家认为：“我的产品有非常多的特点和优势，所以我要全部都展现出来给别人看，否则不就浪费了产品的优势了吗？”商家想要展示自己产品的优势，这个出发点是对的，然而方式可能不太合适。针对这一点，我们来看一个例子。

一桌菜里面如果每一道菜都十分好吃，那么我们吃完之后也只会觉得这一餐好吃，而不会想起其中某一道菜特别好吃；而如果只有其中一道菜做得尤其好吃，其他的只是普普通通，我们就一定会对那道菜产生较深的印象，即便那道菜可能摆盘不太好看。

同样的道理，商家一下子将自己的优势展现出来，好友很难对产品产生什么深刻的印象。人的瞬时记忆是有限的，商家发布朋友圈通常是利用好友的碎片化时间，如果商家一次性给好友展现的重点较多，在短时间内，好友是记不清楚的，因此所有的重点也会因此而不重要，甚至使好友形成了浅淡的第一印象，不利于他们对产品产生兴趣。

因此，商家在朋友圈中发布文案信息时一次表达一个重点即可，只要能够加深好友对产品的印象，商家直接赚钱的可能性当然更大了。假设商家做的是护肤品，在介绍产品的保湿性能时，可以通过数据、案例等各方面来证明保湿效果。

4. 先说结果，直击痛点

痛点就是用户的需求点，是用户亟须解决的问题，是他们对于某一事物即将发生变化的恐惧或者期待。每个用户都有痛点，商家需要做的是能不能针对他们的痛点写出直击心灵的朋友圈信息。

举个例子，由于压力过大、饮食不健康、熬夜过多等原因，如今掉发的现象普遍存在且越来越严重。掉发意味着秃顶，是男性、女性都难以接受的结果，这对于他们的“颜值”有着非常大的影响。假如商家正好是卖洗护类用品的，则可以根据现代人的这一痛点，发布这样一篇朋友圈信息：

“早上起来梳头掉了一地的发？不过二十几岁就开始脱发秃顶，连去理发店做造型的勇气都没有了，都说头发是女人的第二张脸，第一张脸的青春要没了，连第二张脸的美丽也保不住了吗？不是美丽留不住，是你留不住！使用×××，远离脱发，还你秀得出来的美丽！”

以上文案信息在网络中比比皆是，商家总结过后可以发现，这一类文案的写作模板基本上都是遵循一条公式：用户遇到的问题+用户期待或者恐惧的现象＋自己能够解决这一问题+达到用户期待的结果，而商家可以结合自己的产品信息来进行改编。

当然，商家在发布文案信息时，需要与自己以往的文案信息进行对比，了解自己缺少了哪一点，是否有必要做这一点，做到之后会更好还是更坏等。总而言之，商家需要在自己原有的基础上进行改善，而不是全盘接受。