超级口号——口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动

蓝海战略强调，一个好的战略要有一句清晰而令人信服的口号。一句好的口号不仅要传达清晰的信息，还要切合实际地宣传产品，否则顾客就会失去信任和兴趣。检验一个战略是否有效的办法，就是看它是否有一句真实有力的口号。

华与华为汉庭第二次蓝海战略设计的超级口号，就是“爱干净，住汉庭”。

这句超级口号怎么来的？华与华有个方法，叫作“创作口号就是做填空题”。

首先，这句口号里面必须有“汉庭”的品牌名，不然往往口号传播出去了，品牌名却没让人记住，所以先把“汉庭”两个字写上去。

第二，根据传播的基本原理——“刺激-反射原理”，我们需要让消费者有一个行动反射。什么行动呢？住汉庭啊!于是“汉庭”前面再写上一个“住”字。

第三，为什么住汉庭呢？我们的购买理由是什么呢？这个在之前的战略中就已经确定了——干净。“净”和“庭”还正好押韵。

那么大家再一起想，是“更干净，住汉庭”“超干净，住汉庭”，还是“住汉庭，真干净”？

最后，创意确定为“爱干净，住汉庭”!

没有人不爱干净，一个“爱”就一下子突破了所有人的心理防线。而且这句口号的传播成本是最低的，因为它能在人们的口耳之间流传开来，传播效率是呈几何级递增的。

很多人都说，口号只是一个推广的创意，每隔一段时间就要更新一次。但在华与华方法里面，口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动。这句口号写得对不对，对你的企业至关重要。

首先，口号就是战略，口号就是投资。

“爱干净，住汉庭”是直指汉庭蓝海战略根底的一句话，是牵一发而动全身的。它要求汉庭将人力、物力、财力等所有资源匹配集中，压倒性地投入在“干净”上。

第二，口号就是口碑，口号就是资产。

广告语不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让消费者去传给别人听。这就是口碑。口碑的关键在于“碑文”，“碑文”是跟着“碑”立在那儿的，是原封不动的，不会传错的一句话。“爱干净，住汉庭”就像是一句话插上了翅膀，它不仅能一传十，十传百，百传千，千传万，传到千家万户，还能飞跃时间的跨度，为企业建立百年品牌。

第三，口号就是行动，口号就是价值观。

“爱干净，住汉庭”还是一个行动工程，是要说到做到的。当企业喊出这句话的时候，就是倒逼企业自身必须建立一套“干净”的行动计划，用行动来实现“干净”。而行动的贯彻，最终是靠人的素养和价值观来实现的。

很多人受到的广告教育，都是“先想好说什么，再去想怎么说”。但在华与华看来，如果说你已经定好了说什么，却还要再研究怎么说，就说明你根本没想清楚要说什么。很多广告公司会想把“爱干净，住汉庭”这句口号用各种方式来演绎，那样就会离传播的本意越来越远。这在华与华全是无效动作，是浪费时间，浪费金钱，甚至还会起到反作用。

在华与华方法里，我们“说什么，就直接说”。你要说“干净”，那就说“干净”，不需要再做其他的创意。

所以当我们有了这句口号之后，我们唯一需要做的，就是把“爱干净，住汉庭”这六个字尽可能多地竖立在汉庭酒店的楼顶，让所有的受众，无论白天黑夜都能看见这白白亮亮的六个大字。这就已经足够了。

截至2017年底，汉庭已经在全国25个城市，300多家汉庭酒店楼顶竖起了这6个字，目前这一数字还在增加。当汉庭把这句话像招牌一样矗立在酒店楼顶上时，就是直接立下了丰碑，创造了能传100年的品牌资产。

当这句口号出现在汉庭楼顶，就是一个承诺的“超级大喇叭”，每天从早到晚都在向消费者大声喊：“爱干净，住汉庭!”对消费者来说，这是一个巨大的承诺和召唤。同时，它又是一个监督员，你想不做“干净”都不行。就像一个人，头上戴了顶帽子，帽子上写了一句承诺，大家都盯着你，看你是不是能说到做到。

就像华住CEO张敏所说：“当汉庭将‘爱干净，住汉庭’的店招、顶招、侧招放在门头上，将承诺卡放在每一个房间的床头时，汉庭真的是很有勇气的。”