蓝海战略就是《孙子兵法》的虚实篇

华与华做每一个项目，首先会看这个企业的基因是什么。如果企业有这个基因，就会势如破竹；如果没有这基因，就不一定能成功。

汉庭是用“蓝海战略”的方法开创了经济型酒店这个行业。因此，汉庭最大的基因，就是坚持“蓝海战略”。华杉在项目启动时说：“汉庭是我们一直学习的蓝海战略教科书式的案例。我们要用‘第二次蓝海’向汉庭致敬，向季总致敬。”

蓝海战略的方法强调，当你选择在一些地方加强、做实，就必须在另一些地方减弱、做虚，实际上就是《孙子兵法》的虚实篇。蓝海战略就是一个“虚实战略”。

为什么不能把每个地方都做实呢？因为如果把每个地方都做实，就要把所有配套和服务都做好，成本就会极高，价格也会极高，价格的竞争力就“虚”了。这就是《孙子兵法·虚实篇》说的“备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡”。

在《华杉讲透孙子兵法》这本书里，华杉强调，学习《虚实篇》最重要的，就是不要自以为什么时候都可以“以实击虚”。不要总以为自己是“实”，别人是“虚”，而是要认识到我们每个人都有实有虚。我们需要选择在什么地方做实，在什么地方做虚，因为资源是有限的。战略不是选择做什么，而是选择不做什么。

作为一家国民酒店，汉庭服务的对象是最广大的普通消费者。它的蓝海战略，就是要把消费者对酒店最基本的需求做到极致。

那么在新的时期，汉庭第二次蓝海战略要加强的是什么呢？