第三章 扩展人脉资源
第一节 巧用“晕轮效应”
“晕轮效应”又被称为“光环效应”，是指当认知者对一个人的某些特征形成了一定的印象之后，就会根据已经形成的印象来推论这个人在其他方面的特征。“晕轮效应”的本质其实是一种以偏概全的认知偏差，就是一叶蔽目。“晕轮效应”在日常生活中经常会遇到，比如老年人看到打扮时髦、新潮、劲爆的年轻人，就会想当然地认为这些年轻人不学好，其他品质也肯定不好，还会作出他们肯定不会有出息之类的推断。
俄国著名的大文豪普希金就吃过“晕轮效应”的苦头。年轻时，普希金疯狂地喜欢上了号称“莫斯科第一美人”的娜坦丽。娜坦丽确实美貌出众，普希金一看到娜坦丽的美丽容颜，惊为天人，就一见钟情地爱上了她，却忽视了娜坦丽与自己的灵魂契合度。和娜坦丽结婚后，短暂的甜蜜激情褪去，两个人之间出现了很大的分歧。当普希金向娜坦丽朗读他的诗作时，娜坦丽总会捂着耳朵说：“我不要听！不要听！”而娜坦丽也经常要求普希金去参加一些舞会，让普希金陪她游玩，为此，普希金将大量的时间和金钱都投入到了这些毫无意义的事情之中，荒废了创作，还欠了一屁股债。最终，普希金为了娜坦丽与别人决斗而亡，一代文豪就此陨落，令人扼腕叹息。在普希金看来，一个女人拥有着漂亮精致的容颜，就会拥有非凡的智慧和品格，“晕轮效应”使得他对美貌的娜坦丽产生了无限美好的向往和期待。但是，事实却并非如此。
任何事情都有两面性。对创业者来说，如果能巧妙地利用好“晕轮效应”，把你最美好的一面展示给其他投资人、客户，那么你的品牌、产品以及团队成员都会被贴上“光环”的标签，企业的整个形象都会被这个光环所笼罩。这些都会对你的人际交往起到积极的辅助作用。如果你待人诚恳，即使你表现得不是那么完美，有时候甚至还会犯错，别人也会原谅你，还会去帮助你、信任你。因为对方只看到了你身上美好善良的品质——诚恳，并愿意包容你、迁就你，此时的你就好像自带了“玛丽苏”的光圈，人人都喜欢你。所以，在创业的过程中，要巧妙地应用“晕轮效应”，这会帮你化解创业路上的许多难题。
创业红宝书
在苹果公司的应用商店里，《愤怒的小鸟》是一款热门的手机游戏，多次蝉联销售榜冠军。可是，这只没有翅膀的小鸟为何能受到全世界的追捧呢？
《愤怒的小鸟》的开发商是从一家生存艰难的小公司逐渐发展起来的。该公司就在营销过程中巧妙地使用了“晕轮效应”，用小钱办大事：其最初的营销仅仅是靠员工及亲朋好友的推广；之后，一个著名的滑雪运动员在电视中向大家推荐了这款游戏，借助名人的传播效应，这只“小鸟”得以迅速地传播开来；苹果公司的应用商店也为“小鸟”提速加油，将《愤怒的小鸟》放在了应用下载的首页。于是，这只“小鸟”得以从欧洲的瑞典、丹麦、希腊这些小国家飞向了美国、英国等世界大国，最终飞向了全世界。
《愤怒的小鸟》每个月的活跃用户将近1.2亿，背后已经形成了一个庞大的产业链，衍生出了大量的小鸟玩偶、文化用品、服饰、食品等相关产品。游戏的风靡带动了相关产业的火爆，大家对该游戏认可的同时也认同了其衍生产品。此时此刻，《愤怒的小鸟》已经不再纯粹是一个游戏品牌了，而是一个全新的娱乐品牌，许多消费者都愿意去购买一个与它相关的公仔、T恤、蛋糕等。《愤怒的小鸟》的开发商还在不断地开发手机套、箱包挂饰、桌游、漫画、电影等一系列相关的衍生产品，这些衍生品为该公司带来了不可估量的经济收入，使得“小鸟”的知名度得到了进一步的提升。
心灵加油站
“爱屋及乌”“情人眼里出西施”等古语其实都是在说“晕轮效应”。创业初期可能是比拼项目，但路遥知马力，最终比拼的还是创业者的人品。一个真正成功的创业者绝对是一个人品绝佳的人，创业人脉圈的建立也是靠人品的相互吸引，创业者应该都明白这个道理。那么，创业者该如何展示自己的人品，巧妙地利用好“晕轮效应”为自己的人品带上“光环”呢？
第一，善于推销和展示自己。
人们对比自己职务地位高、身份高的人都有一些盲目的“崇拜”意识。创业初期，我们还没有取得一定的成功，但我们的身上一定要具备一些吸引身边人的优秀品质，并在和别人打交道的时候，将自己的优秀品质尽力展现出来，让大家对你有一个好的印象。每个说自己内秀的人都难以取得成功，没有人有时间、有义务去挖掘你的闪光点，将自己的优点藏着、掖着等其他人去发现几乎是不可能的事情。所以，你要大胆地去展示自己最优秀的一面，善于包装自己，更要善于营销自己。
第二，善于借助成功者的力量。
近朱者赤，近墨者黑，人脉圈中要尽量结交一些几乎无差评的好朋友。如果你结交的是一些在圈中口碑很差、人缘很差的朋友或者合作伙伴，正所谓志同道合、臭味相投，别人在潜意识里会认为你的人品可能也是这样的。所以，在构建人脉圈子的时候，我们要主动去结交一些具有影响力的朋友。这样，在别人看来，你的人品肯定也是绝佳的。巧妙地利用身边的优势资源，主动向他们靠拢，利用他们的优秀光环来把自己点亮，同样也能吸引到其他优秀的合作伙伴、投资人。
第三，时刻保持大度的气质。
在创业过程中，最忌讳斤斤计较，只看重眼前利益、目光短浅。如果你的性格中有这方面的缺陷，那一定要及早改正。创业者需要的是大度和大气，用大度和大气来展现自己的优质人品，只有这样的人才会给人一种轻松、真诚的感觉，别人才会感觉和你打交道不会给他们带来什么麻烦，你是安全可信的，从而更愿意靠近你。
你若盛开，清风自来。巧妙地应用“晕轮效应”将自己最好的一面展现在大家面前，给大家留下良好的印象，用优质的品质和人格魅力来吸引他人。众人簇拥之中的你离成功还会远吗？！