自序

从小就喜爱写作，梦想成为作家。也因此，写了不少文章。十多年前就开了博客、时常辛苦码字；近几年更是开了微信公众号“陈群汽车律师”“法律顾问陈群律师”“婚姻家庭与财产传承那些事”；还开了大鱼号“婚姻家庭与财产传承”、百家号“陈姐聊婚姻家庭与财产”、企鹅号“成功者的标配”“婚姻家庭与财产传承”和头条号“陈群律师”。

自以为是个写手，感觉良好。然而，“不吃梨不知梨滋味”，开始写书了，才知道，写书根本不同于写一般文章，写书是个大工程、大动作，非常不容易！

特别想把从事汽车经销商法律服务十来年的种种经验、感受、得失以及对经销商的种种观察了解以《汽车经销商法律风险管理攻略》之名写出来。因为，汽车经销商们太需要这样的书了。这本书的原则、理念、方法、合同文本等，是所有的汽车经销商可以借鉴甚至是可以直接使用的。

2016年，我们写了基本框架和主要内容，基本定稿，但自我感觉不够好，要继续打磨。我们清楚，《汽车品牌销售管理实施办法》很快就要修订，新法要来了。果不其然，2017年4月，《汽车销售管理办法》公布了，同时宣布废止《汽车品牌销售管理实施办法》。这样一来，法律依据有了很大的改变，汽车经销商的经营模式也相应地发生巨大改变，导致法律风险管理的整个系统必须相适应。因而，此前辛苦写作的内容，很大部分就过时了，我们只好推倒重来！就像一栋大厦，快要建成，却突然被迫要推倒重建，那种感受非常痛苦，那段时间极其失落。

但是，我们很快就振作起来。因为，新法刚刚公布，整个风险管理体系都要重塑、重建，对法律风险管理的需求更强；整个行业都需要重新学习，重新安排，重新标定，需要关注的风险点不少。

后来，党的十九大召开，国家的政治、经济形势更加明晰。新时代，中国梦，“一带一路”，法治中国……种种大政方针、条条路径、幅幅蓝图，令我们激动不已、夜不能寐。

所以，我们重新开始，好好回顾了一下中华人民共和国成立以来，特别是这十来年我国汽车流通行业的发展变化、起伏兴衰，仔细梳理了一下经销商最容易出问题、最需要关注的地方。本书集中力量关注风险管理组织架构的安排、几类主要的风险管理人的选任与相处、经销商法律风险管理的实务、特别是像“退一赔三”这样容易致经销商“重伤”的情形以及行业风险管理等，同时提供一些参考文本，希望能实实在在地帮到经销商；特别是那些风险管理的意识和能力相对薄弱的小微型经销商，他们可以直接把参考文本拿来稍加修改后使用。

陈群 许哲虎

2018年7月5日于广东普罗米修律师事务所