导读

这本《营销中国茶》，主体部分写于2012年6月至10月，首发于销售与市场的官方网站——“第一营销网”，本次修订增加了约25%的内容。

把一本主要写于2012年的著作放在2018年正式出版，就其大部分内容看，依然具有不过时的专业洞察，解决方案可行可用，也说明中国茶的营销没有进入互联网时代，的确还是一个“传统行业”。

但同时，本书在2018年出版，可能又生逢其时：中国茶的黄金十年大幕，刚刚开始。近百年来，中国茶的基本状况是：最大的产茶国、二等的喝茶国、三等的品牌国、四等的科研国。未来的中国茶，作者预期，中国茶将成为：一流科研国、一流喝茶国，推动最大产茶国向一流产茶国转变，最终诞生立顿、星巴克式国际性的超级茶品牌，成为一流茶品牌国。

怎样成为一流茶品牌国？本书从不同视角对中国的茶营销进行了思考，内容涉及中国茶产业战略困境、茶企规模化、茶品牌崛起、茶文化、茶营销、茶消费、茶零售、茶道等诸多方面，但概括起来，可用三个核心关键词涵盖全书：

第一个词，“困局”。本书系统地梳理了中国茶没有出现立顿、星巴克式超级规模化品牌的根本原因，认为中国茶的困局在于没有解决两个核心要素：产品与文化。

第二个词，“破局”。作者认为，中国茶要优先消费品化，先做大消费，后做茶文化，并旗帜鲜明地提出：中国茶企当前的首要战略是如何实现企业的快速规模化，其他问题都应从属于快速规模化这个战略。

第三个词，“创举”。作者规划了一系列解决方案，即让中国茶成为真正消费品超级品牌的形成逻辑。在本书中，作者列举了茶业十大商业模式，涵盖茶的各种商业形态，对茶叶、茶饮、茶空间、茶会、茶教育等茶业品牌，都有借鉴意义。

最后，作者有三句话，是对中国茶的基本判断，与爱茶的朋友分享：

茶是这片土地留给中国人的最美物产。

全世界只有中国茶种类最丰富、最完整。

中国茶会成为世界最健康、最快乐的饮品。

健康快乐地喝茶，以茶会友，让茶香温润生活，是人生最大的乐事。

2018年4月22日于佛山