第74章 谈判

进入到客厅坐下，相互介绍之后王元知道他们分别叫做，彭伟和陈升，在京城周边有多家铺面，此次闻得商机而来，他们都很看好青菜。

说明白来意之后，两个人等着王元回话。王元倒是有些想法，全面出售技术不是不可以，就算现在不出售，如果自己的大棚扩张的时候，里面的请来的人熟悉了流程也许可能被别人高价挖走，后世这样挖到一家家对手的公司大有人在，但是该提出个什么条件好呢？

单纯的只要银子，为实是丢了西瓜捡芝麻，因小失大不划算。

就在二人坐不住了的时候，王元开口了，出让技术不是不可以，说说你们能拿出什么！~~

这彭陈二人一听喜形于色，能谈是最好，就怕一进来就被赶走那就尴尬了。

彭伟先开口道，如果王少爷同意，我们愿意拿出万两黄金，以及京城周边的一些地产，不可谓不大手笔，黄金跟银子比例1比10，也就是说是10万两银子，京城周边的地产价值肯定也低不到那里去，王元差点就答应了，不过他转念一想，最先拿出来的肯定不是最好的，也就是根本不是他们的底线说在，他想到了这点就故作轻松的笑道，二位好大的手笔，不过。。。这个调子拖得很长！~~

这二人心知肚明这调子长许是觉得出价太低不满意所致，于是互相交换了一个眼色，这次换陈升说了，当然价钱方面还可以商量，如果王少爷觉得不合适，您有什么要求也可以提出来，我们商量一下，如果合适我们也能接受。

王元说那好，我就说说我的条件，上面你们说的一些地产包括了什么没有说清楚，当然等下可以细说，我相信你们也能看到青菜的市场前景，不过你们不知道的是，这个大棚不单单是只能种植这几样青菜，可以种植的蔡种类多了去了，只要你们掌握了这个技术，我想能够获得的回报有多丰厚就不用我多说了吧。

他来来回回说了一遍，但是也没说出什么具体的事情，这让彭陈二人不由得担心了起来，看起来这王少爷是一个很厉害的角色啊，完全不漏任何风声，这样自己二人该如何讨价还价呢?

其实王元也不懂得如何要价最为合适，只是想起后世的一个故事，沉默等于八万美金，这个故事是这样的美国大发明家爱迪生发明了自动发报机之后，他想卖掉这项发明以及制造技术然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱，爱迪生便与夫人米娜商量。米娜也不知道这项技术究竟能值多少钱，她一咬牙，发狠心地说:“要2万美元吧，你想想看，一个实验室建造下来，至少要2万美元。“爱迪生笑着说:“2万美元，太多了吧?“米娜见爱迪生一副犹豫不决的样子，说:“我看能行，要不然，你卖时先套套商人的口气，让他先开价，再说。

当时，爱迪生已经是一位小有名气的发明家了，美国一位商人，听说这件事愿意买下爱迪生的自动发报机发明制造技术。在商谈时，这位商人问到价钱。因为爱迪生一直认为要2万美元太高了，不好意思开口，于是只好沉默不语。

这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思说出口，正好他的爱人米娜上班没有回来，爱迪生甚至想等到米娜回来再说。最后商人终于耐不住了，说：“那我先开个价吧，10万美元，怎么样？”

这个价格非常出乎爱迪生的意料，爱迪生大喜过望，当场不假思索地和商人拍板成交。后来爱迪生对她妻子米娜开玩笑说没想到晚说了一会儿就赚了8万美元。

跟自己的处境何其相似，自己的青菜大棚独一份，自己的青菜也是有些名气，最为主要的是还是他们自己找上门来的。自己刚刚来来回回说了几句空话跟没说一样，把他们要自己开价的皮球又踢回去了。

这下二人束手无策了，本来准备好的说辞完全派不上用场，只能临时想想再加些什么东西又不让自己心痛又可以满王少爷的心意了，否则，这桩买卖估计要黄。

于是，二人对着王元作了一揖，说是要出去商量一下，王元自无不可，只是看到天色已晚，到了晚饭时间，于是交代厨房把豆芽，青菜烧的分量多点，晚饭他招待一下这两个客商，为什么豆芽也要，因为王元想让他们知道王家不单单就这么一桩买卖。

不多一会，二人似乎商议完毕了，进来落座之后也不含糊了，直接把银子加多了一半，然后把地产包括那些地方，目前正在做什么用途都一一细说了，王元心想果然前人没有欺我，我就这么矫情一下，得到的就多出一半，想来之前对方是见自己年轻，故意不把地产说清楚，等到你技术转让过去了，随便给点破地就给你打发走了，绝不会像现在这样给你说清楚。

王元说二位果然很有诚意，不过我想条件还是要改一改，技术我可以给你们，但是日后从这大棚里出来多少蔡我按照卖出的价格收取半成作为技术费用，而你们二位说的银子和地产我照样都要的，不知道你们能不能接受，不过现在天色已晚，不如且留下来吃顿便饭，日后慢慢商议如何！

本来听王元说是要收取半成，他们俱都觉得王元有些贪心不足了，不过听闻得似乎有商议的空间，也就都点头同意留下来吃饭，边吃边谈！